Wie war es denn so, dieses Auf-und-Ab-Jahr 2021? War es ein Business-Turbo oder eher ein Rohrkrepierer? Kleiner Spoiler: Weder noch! (mehr …)
Verkaufsemails schreiben – gehörst du auch zu denjenigen, die da innerlich aufstöhnen? Wie schaffe ich es, dass die nicht so salesy rüberkommen? Wie kann ich schreiben, ohne dass es aufdringlich oder zu werbend wirkt? Diese Fragen bekomme ich sehr oft gestellt. Hier sind drei Tipps, wie du verkaufen kannst, ohne dass du verkaufst.
Neulich las ich das Buch „Die Glücksformel“* von Stefan Klein. Es ist schon etwas älter, von 2002, und ein unterhaltsames und interessantes Buch. Ich will jetzt gar nicht auf alle Inhalte eingehen – das würde zu weit führen. Doch es gab da etwas, das ich enorm wichtig finde, wenn es um Texten, Schreiben und Verkaufen geht. Nämlich unser Glück, wenn wir ins Tun kommen. Und ganz besonders, wenn wir in einen so genannten Flow kommen. Den Verkaufstexte-Flow! Denn es ist also tatsächlich wissenschaftlich erwiesen:
Du hast dein Business aufgebaut und es läuft soweit. Doch so richtig zufrieden bist du noch nicht: Da geht doch mehr mit dem Umsatz, oder? Dein Unternehmen soll mehr abwerfen, denn dein Angebot ist prima und die Kunden, die du schon hast, die sind begeistert. Also sollte es doch ein Leichtes sein, mehr Kunden zu überzeugen. Doch da gibt es diesen wunden Punkt: Verkaufstexte schreiben. Vor allem Salesmails und allgemein E-Mails, die verkaufen. Warum du mit Emails (noch) nicht genug verkaufst, liegt meist an diesen drei Fehlern:
Was ist das nur mit diesem WARUM – alle sagen, du brauchst ein Warum. Und vielleicht stimmt das ja sogar. Kam neulich sogar im Fernsehen. Warum das Warum Lucifer fast den Job kostete und was das mit dir zu tun hat?
Liest heute noch jemand lange Texte? Sagt ein Bild mehr als 1000 Worte? Brauche ich eine Website? Und wie muss ich schreiben, damit Kunden mich ernst nehmen? Wenn du mit Texten verkaufen willst, dann wirst du vielen Regeln, Vorurteilen, Mythen und Gerüchten begegnen. Räumen wir zusammen ein wenig auf, ja?
Jeder sagt dir, du brauchst eine Website, wenn du online Kunden finden willst. Sie erklären dir, warum du eine Website brauchst, wie sie aussehen muss, wie sie erfolgreich wird und, und, und… Was passiert? Der Druck wächst. Deine Website muss klasse sein, sonst wird das nichts mit dem eigenen Business. Wenn du Kunden begeistern willst, muss die Seite glitzern und funkeln. Kurz: Alles muss perfekt sein, bevor du los gehst und ans Verkaufen denken kannst.
Doch weißt du was? Das stimmt überhaupt nicht.
Verkaufstexte schreiben – warum brauchst du das überhaupt? Nun, du willst Geld verdienen mit deinem Onlinebusiness, oder? Dann brauchst du gute Texte für deine Website und für dein Marketing.
Denn wenn du Geld verdienen willst, brauchst du Sales – du musst verkaufen. Und dazu musst du Vertrauen und Verbindungen aufbauen. Du musst also Verkaufstexte schreiben.
Du willst schneller Texte schreiben? Schneller Content erstellen für Blog, Website und Newsletter? Dann findest du hier 3 Tipps und einen einfachen Workflow, der dich mit Deep Work, Plan und Struktur schnell zum Ergebnis bringt. So schaffst du es, zügig und konzentriert deine Texte zu schreiben. Ohne Angst vorm weißen Blatt, ohne Aufschieberitis und ohne endlose Überarbeitungsschleifen.
Du kennst das, oder? Da war doch noch diese E-Mail, die ich noch lesen wollte. Oh, die finde ich gar nicht mehr. Ein klares Zeichen: Ich sollte mein E-Mail-Fach aufräumen. Und wann war ich zuletzt auf Instagram? Da müsste ich auch mal wieder schauen, was es neues gibt. Und nach Bildideen wollte ich noch suchen – vielleicht fange ich auf Pinterest an?
Und in dem Moment, wo du das liest weißt du: Das ist wie bei diesen Krimis oder Horror-Filmen, wo du genau weißt, was kommt und dem Darsteller einfach nur zurufen willst: „Tu’s nicht!“
Zu spät… die Pinterest-Falle hat zugeschnappt und dich in die endlosen Tiefen der immer neuen Ideen und Bilder gezogen. Kein Entkommen – zumindest nicht in den nächsten 60 Minuten.
Das Problem dabei: Eigentlich wolltest du diesen Text schreiben (hier kannst du Blogbeitrag, Newsletter, Website-Text oder was immer es war, einsetzen). Tja, das bleibt dann erst mal liegen. Die Aufschieberitis hat voll zugeschlagen. Ob du eines ihrer zahlreichen Opfer bist, erkennst du auch an folgenden Symptomen:
Deine Wohnung ist blitzblank aufgeräumt, die Wäsche gemacht, die Spülmaschine ausgeräumt – nur der Text ist immer noch nicht geschrieben.
Was kannst du tun? Wie schaffst du es, fokussiert und schnell zu texten?
Ohne Ablenkung und Aufschieben? Dafür mit einem guten Text und schnellen Erfolgserlebnis?
Drei Tipps für dich, um mit Plan, Workflow und Konzentration durchzustarten und Schritt für Schritt schneller deine Texte zu schreiben und Content zu erstellen.
Prokrastination, das ist das schicke Fremdwort für den schnöde Aufschieberitis. Damit du also nichts mehr auf die lange Bank schiebst, schauen wir genauer hin: Warum schiebst du überhaupt etwas auf? Weil du es nicht machen willst, klar. Aber warum ist das so?
Oft wollen wir etwas nicht machen, weil es
Gehen wir das kurz durch.
Dann ist dieser Beitrag genau das, was du brauchst. Denn die nächsten Tipps helfen dir, damit Texte schreiben auch für dich einfach wird. Mit dem Workflow, der sich dadurch ergibt, gehst du einfach alles Schritt für Schritt durch und hast hinterher deinen fertigen Text. Easy!
Oft ist uns diese Angst gar nicht bewusst und sie arbeitet im Untergrund, ohne dass wir sie als Hindernis und Grund für Blockaden erkennen. Schauen wir also genau hin: Wovor hast du Angst? Das kann zum Beispiel der Misserfolg sein: Du hast Angst, dass andere deinen Text nicht gut finden. Was tun wir dagegen? Stell dich dieser Angst. Welche auch immer es ist. Was könnte im schlimmsten Fall passieren? Was kannst du dann tun?
Und viel wichtiger: Die anderen sind kein Gradmesser. Du zählst. Deine Expertise, dein Fachwissen. Das ist es, worauf deine Kunden warten. Was Mitbewerber oder Hater sagen, ist für dich nicht wichtig. Also teile dein Wissen – und lass deine Wunschkunden nicht länger warten, nur weil du das Gefühl hast, du weißt nicht genug. Denn das ist nicht so.
Lies dazu auch diesen Beitrag: → Stress entsteht, wenn du es anderen recht machen willst
Ok, es soll Menschen geben, denen macht Schreiben keinen Spaß. Hab ich schon von gehört. Und falls du dazu gehörst: Kopf hoch, das wird wieder. Denn mit den Tipps hier kommst du nicht nur zügig zum Ziel, sondern du wirst auch Erfolgserlebnisse haben. Und das macht immer Spaß, Ehrenwort!
Deep Work bedeutet: Du gehst beim Arbeiten auf Taustation. Schalte das Handy stumm, noch besser: Lege es stumm in einen anderen Raum. Schalte am besten auch dein Festnetztelefon aus. Dieses störungsfreie Arbeiten hilft ganz wunderbar dabei, dich wirklich und komplett auf eine Sache zu konzentrieren. Probier es einfach aus – gleich bei deiner nächsten Aufgabe. Und wenn es funktioniert, dann planst und markierst du dir gleich deine Deep-Work-Sessions für die nächste Woche im Kalender.
Verstärken kannst du den Effekt noch durch so genanntes Virtuelles Co-Working. Wenn du in einer Masterminde-Gruppe bist oder anderweitig die Möglichkeit hast, dann schlage es doch einmal vor. Beim Co-Working treffen sich alle Teilnehmer zum Beispiel via Zoom. Vorher überlegt sich jeder, was er in der folgenden Stunden machen will. Dann arbeiten alle an ihrer Aufgabe. Im Idealfall gibt es einen Moderator, der kurz etwas dazu sagt und der auch auf die Zeit achtet. Während der Arbeitszeit schalten alle ihren Ton ab und los geht’s. Du wirst sehen: Mit anderen gemeinsam zu arbeiten, motiviert sehr.
Du wirst gar nicht auf die Idee kommen, etwas aufzuschieben oder dich abzulenken.
Mache dir einen Plan. Strukturiere deine Arbeit und deinen Text. So vermeidest du es, vom Thema abzuschweifen, vor einem weißen Blatt zu sitzen oder einen konfusen Text zu schreiben.
Das klingt vielleicht jetzt auf den ersten Blick mühsam und unsexy, aber glaub mir: Das ist es nicht. Ein Plan und eine Struktur machen deinen Workflow erst richtig sexy! Denn dann hast du einfache kleine Schritte, die du Stück für Stück durchgehst. Und ruckzuck hast du alle Treppenstufen genommen und stehst mit einem fertigen Text oben – ohne dass du dir vorher ewig die Treppe angeschaut hast (und auch nicht überlegt hast, ob sie zu hoch, zu steil, zu anstrengend… wasauchimmer ist).
Wie gliederst du nun deine Inhalte? Folgender Workflow hat sich bewährt und funktioniert fast immer:
Jetzt kannst du deine Kerninfos in die verschiedenen Abschnitte einfügen. Dann siehst du auch gleich, ob alles passt und was vielleicht noch fehlt.
Jetzt kannst du auch gleich prüfen:
Und wenn du das alles gemacht hast, ist das Schreiben am Schluss nur noch die Kür: Jetzt verbindest du all diese Worte, die schon dastehen, einfach zu einem Text.
Du wirst sehen:
Deine gute Vorbereitung ist goldwert. Es ist nun viel leichter, den Text zu schreiben.
Spielend leicht Verkaufstexte schreiben – auch, wenn du nur wenig Zeit hast.
Mit genialer Checkliste!
Lerne, wie du Texte schreibst, die deine Wunschkunden erreichen, berühren und überzeugen. Hol dir jetzt den Kompaktkurs erfahre, wie du Schreibblockaden überwindest und auf deine Art verkaufst:
Es braut sich was zusammen. Und es rückt näher. So ein beklemmendes Gefühl, das sich langsam ausbreitet. Weißt du, was ich meine?
Hast du es vielleicht selbst auch schon gespürt? Schließen die Schulen? Bleiben sie offen? Was darf man, was darf man nicht mehr? Wie dürfen wir die nahenden Geburtstage feiern bzw. nicht feiern? Was ist mit Weihnachten?
Kann man da nix machen?
Oh yeah, aber natürlich! Klar können wir! Denn was können wir so richtig gut?
Online zusammenrücken, gemeinsam wachsen und zusammenhalten.
Also. Was ist der Plan?
Im Dezember starten wir die geniale „Schreib dich sichtbar“-Challenge!
Wer ist wir? Weil gemeinsam alles viel schöner ist, habe ich mir zwei tolle Frauen ins virtuelle Boot geholt: Rosina Geltinger und Mandy Ahlendorf.
Zusammen beleuchten wir alle Facetten von Sichtbarkeit, denn jede von uns betreut jeweils 10 Übungen oder Aufgaben in der Challenge.
Drei Spezialisten auf einmal?
Na klar, denn das hier ist dein Dezember-Überraschungsei!
Mission complete: Ein Dezember für die Sichtbarkeit, für Gemeinsamkeit und für uns alle zusammen.
Wie klingt das? Safe@home und happy@home!
Also, nutze dieses besondere Jahresende und schreib dich in 31 Tagen happy und sichtbar!
– Gehe entspannt und dankbar durch die Feiertage
– Gewinne innere Klarheit
– Setz dir Ziele fürs neue Jahr
– Werde mit deinen Texten sichtbar bei deinen Kunden
– Verbessere deinen Schreibstil
– Community: Gemeinsam schreiben und netzwerken
– Komm mit Spaß und Leichtigkeit in den Schreibflow
– Schone dein Weihnachtsbudget: Die Challenge ist KOSTENFREI!
Sicher dir hier deinen Platz und mach mit:
Melde dich jetzt kostenlos an!Ich freu mich auf dich!
Das wird großartig.
Wir werden selber auch alle drei mitmachen, weil die Aufgaben und Übungen so genial sind! Das wird ein Fest!
Rosina und Mandy habe ich übrigens nicht einfach so ausgesucht: Ich kenne beide schon länger. Mandy war vor einiger Zeit mein Buddy in einem Onlinekurs, Rosina ist aktuell mein Buddy in einem Online-Programm.
Deshalb weiß ich, dass beide auf ihrem Gebiet wirklich klasse sind. Und da diese Gebiete so toll zum Thema passen und wir so die Sichtbarkeit von Anfang bis Ende komplett ganzheitlich angehen können, hat sich das ganz wunderbar ergeben mit der gemeinsamen Challenge.
Eine 3-in-1-Challenge, sozusagen – und komplett kostenfrei.
Melde dich hier an: https://www.satzmacherei.de/lp-schreib-dich-sichtbar-challenge/
Treib den Schreibgraus aus: Website-Texte schreiben ist viel leichter, als du vielleicht denkst. 10 Tipps, wie du in den Flow kommst, wieder Spaß am Schreiben hast und ganz spielerisch und entspannt ins Texte schreiben kommst. Für deine Website-Texte, fürs Marketing, Werbung und Sales-Texte. Und für dich selbst sowieso. Und ich kann dir schon jetzt verraten: Tipp 10 ist mein Lieblingstipp und der genialste überhaupt, weil die besten Ergebnisse schon vorprogrammiert sind!
Regeln brechen oder einhalten? Sie umgeben uns immer und überall. Manche sind nützlich und helfen uns. Andere schränken uns unnötig ein. Deshalb tut es gut, manche Regeln einfach zu ignorieren und andere dagegen als Hilfestellung im Hinterkopf zu behalten. Denn es ist immer die grundlegende Frage, WER diese Regeln aufgestellt hat und WARUM.
Die genialsten Texten auf deiner Website nützen nichts, wenn niemand sie findet. Entscheidend ist es deshalb sowohl, für den Leser zu schreiben (Stichwort: Kundennutzen & Mehrwert), als auch für die Suchmaschinen – bzw. für die Menschen, die sie bedienen, deine Wunschkunden! Besonders wichtig dabei sind zwei Meta-Tags.
Wie du mit den Giraffentricks selbst Branchenschwergewichte mühelos überholst: Ein einfacher Tipp, um die verschenkten Chancen der Großen für dich zu nutzen.
Dein Wunschkunde stirbt fast vor Langeweile. Rette ihn mit diesen 5 Tipps für eine bessere Startseite und trink einen Cappuccino am Bahnhof mit mir.
Glaubenssätze sind mächtig. Daher bremsen uns negative Glaubenssätze auch enorm aus. Oft merken wir das noch nicht einmal. Ein wichtiger negativer Glaubenssatz, den ich aus eigener Erfahrung kennen: „Ich kann nicht verkaufen“. Heute weiß ich, dass das gar nicht stimmt. Denn verkaufen ist tatsächlich ganz einfach, wenn man drei wichtige Grundregeln beherzigt.
Wenn ich erzähle, was ich beruflich mache, höre ich oft: „Ach, echt? Also ich kann nicht schreiben. Das war schon in der Schule so. Also schreiben kann ich schon – aber halt nicht so texten.“
Ich glaube nicht, dass das stimmt.
Bist du bereit? Sobald es um große Projekte und Entscheidungen geht, fühlen wir uns oft noch nicht bereit dazu. Zum Beispiel, wenn du dich selbstständig machen willst oder eine Business-Idee umsetzen willst. Weißt du, wie ich es gemacht habe? (mehr …)
Neuer Onlinekurs: Bewirb dich jetzt und nimm kostenlos an der Betarunde teil!
Kürzlich fiel mir eine Zeitschrift in die Hände. Auf dem Titel stand groß und fett: WAS IST DIR DIE ZUKUNFT WERT? Eine gute Frage. Und gerade jetzt, wo sich ständig alles ändert, ist sie für mich wichtig. Denn eines hab ich den letzten Monaten gelernt:
(mehr …)
Warum es so wichtig ist, den Sicherheitsbereich zu verlassen.
Es gibt für uns an Silvester eine kleine Tradition: Wir spielen ein bestimmtes Spiel. Es dauert noch etwas bis zum Jahreswechsel. Aber kürzlich habe ich Freunden von diesem Spiel erzählt und es ergab sich ein spannendes Gespräch über Komfortzonen. Denn das Spiel geht so: (mehr …)
Ich bin Sabine, Trainerin für Verkaufstexte & Soul Aligned Copywriting. Ich zeige dir, wie du Verkaufstexte schreibst, in denen du einfach du selbst bist – und so auf deine Art verkaufst. Hier findest du Texter-Tipps, kannst hinter die Kulissen schauen, erfährst mehr zum Thema Authentisches Verkaufen und vieles mehr. Mehr über mich findest du hier.
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