Wie du mit den Giraffentricks selbst Branchen-Schwergewichte überholen kannst
30. September 2020
Oder: Was andere verschenken
Wie du mit den Giraffentricks selbst Branchenschwergewichte mühelos überholst: Ein einfacher Tipp, um die verschenkten Chancen der Großen für dich zu nutzen.
Letzte Woche habe ich im Blog erzählt, wie du bessere Texten schreiben kannst mit den Giraffentricks und damit deine Wunschkunden erreichst und überzeugst.
Dazu heute eine kleine Story aus meinem Texter-Alltag. Ich habe da einen tollen Kunden, mit dem ich sehr gerne zusammenarbeite. Ein Kunde, der sich im exklusiven Luxus-Segment bewegt, sehr hochpreisig und sehr edel. Das Unternehmen gehört zum Mittelstand und blickt auf eine lange und stolze Firmentradition zurück.
Was ist wichtiger, der Kunde oder dein Angebot?
Kürzlich also flatterte ein neuer Auftrag ins E-Mail-Fach: eine doppelseitige Anzeige für eine große, renommierte Design-Zeitung. Ich verfasste zwei Varianten für diesen Kunden. Eine beschäftigte sich wie gewünscht mit dem Image und der Bedeutung des Unternehmens. Die andere Variante ging auf den Leser ein, holte ihn ab, sprach an und zielte darauf ab, ihn emotional zu berühren. Sie war unkonventionell, aufmerksamkeitsstark und überraschend.
Was tat der Kunde? Du ahnst es vermutlich schon.
FÜR DICH:
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Er entschied sich für die erst Variante. Ihm fehlte der Mut für die erste – das war der O-Ton! Obwohl die zweite Variante viele Fürsprecher in seinem Umfeld hatte, die sich nach anfänglichem Zögern eindeutig für die kundenzentrierte, emotionale Anzeige entschieden hatten.
Schreibe Texte für deine Kunden – ohne Kompromisse!
Was zeigt dir das? Selbst große Mitbewerber und bedeutende Unternehmen machen den Fehler, nur von sich zu sprechen, statt sich Gedanken um den Kunden zu machen. Sie alle haben etwas zu verschenken: eine Chance! Und du musst nur zugreifen!
Sie haben nicht den Mut, unkonventionell zu sein. Sie trauen sich nicht, ihre Kommunikation wirklich an den Bedürfnissen und Interessen ihrer Kunden auszurichten. Sie konzentrieren sich auf sich und das, was sie können. Sie verschenken damit Chancen, die du dir nur zu nehmen brauchst.
Was machst du also? Du konzentrierst dich auf das, was dein Wunschkunde möchte. Welche Werte hat er? Was für ein Problem hat er? Wie löst du das Problem? Wie kannst du ihn bewegen, inspirieren und berühren?
Mach dir Gedanken um deinen Kunden, statt um dich und dein Angebot.
Zeige Ecken und Kanten, sei einzigartig und hebe dich von den anderen ab. Schreibe nicht das, was alle schreiben. Finde deinen eigenen Weg.
Sei die Giraffe in einer Herde voller Zebras. Überhole auf diese Weise sogar Branchenriesen. Und zieh an den Elefanten vorbei, die zögern und sich nicht trauen.
Wenn du den Mut hast, der anderen fehlt, dann ist das schon die halbe Miete.
Vermeide Zebrageschwätz und setze auf DEIN Giraffenstatement.
Auf die Giraffe in dir!
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