ThriveCart Erfahrung 2025 · Vergleich mit Ablefy · Checkout-Tool für Coaches & Onlinekurse

Tschüss, ablefy: Der Moment, als ich genug hatte

Ich erinnere mich noch genau an den Tag, an dem ich beschloss: „Ich brauche etwas anderes als Ablefy.“
Der neue Name alleine hat mich schon genervt. Ganz zu schweigen von dem Aufwand, den das für mich als Nutzerin bedeutete: Links austauschen, Namen ändern und meine KundInnen informieren. 

Das Ganze für ein Tool, von dem ich sowieso nicht mehr überzeugt war, obwohl ich es mehrere Jahre genutzt hatte. Aber es war inzwischen einfach so, dass ich mit meinem Paket von den ganzen schicken neuen Tools und Features nicht profitierte, da sie nicht inkludiert waren. Es wären saftige Upgrade- oder Zusatzzahlungen auf mich zugekommen. Zusätzlich zu den eh nicht gerade geringen monatlichen Zahlungen. Und es war unübersichtlich geworden – zu viel, zu mächtig, zu diffus. 

Als Coach und Kurserstellerin will ich klare, einfache und übersichtliche Tools und möglichst wenige laufende Kosten. Genau da hat ThriveCart* viele Vorteile für mich. Und ich frage mich seitdem: Warum habe ich das nicht schon viel früher entdeckt, das hätte mir sehr viel Arbeit beim Umzug erstpart. 

Auch wenn der Umzug aufwändig war, er hat sich rundum gelohnt!  Seitdem hat sich mein Workflow verändert, mein Stresslevel ist gesunken, und ich spare inzwischen deutlich mehr, als ich an einmaligen Kosten ausgegeben habe.

Was ist ThriveCart? Kurzüberblick

Damit du weißt, wovon ich spreche, hier ein schneller Überblick:

• ThriveCart ist ein Checkout-Tool mit Funnel- und Zahlungsfunktionen, inklusive Kursplattform („ThriveCart Learn“).

• Funktionen: Upsells, Order Bumps, Gutscheine, flexible Zahlungspläne, Affiliate-System.

• Kostenmodell: Einmalzahlung (Standard/Lifetime) oder jährliche Abos (z. B. Pro+ für erweiterte Features).

• Typische Nutzer: Coaches, Kursersteller:innen, Berater:innen, kleine Agenturen, die digitale Produkte verkaufen.

Kurz gesagt: ThriveCart bündelt viele Tools in einer Plattform – statt fünf verschiedener Anbieter, die sich stapeln.

Vergleich: Ablefy vs. ThriveCart

Ich habe beide intensiv genutzt. Hier mein Praxisergebnis:

ThriveCart ist 2025 eine skalierbare, kosteneffiziente Alternative zu Ablefy – besonders für Coaches und Onlinekurs-Anbieter.

Schau es dir hier einfach an, der Umstieg hat sich für mich mehr als ausgezahlt und ich bin sehr happy mit Thrivecart.
→ Thrivecart: Alle Infos und Preise*

Meine ThriveCart Erfahrung 2025: Was sich verändert hat

Hier die größten Veränderungen nach meinem Wechsel:

1. Einmal zahlen & Ruhe haben – keine monatlichen Fixkosten mehr.

2. Schnelles Setup – Kurse, Gutscheine, Affiliates sind in Minuten eingerichtet.

3. Mehr Umsatz-Potenzial – dank Upsells & Order Bump, vor allem aber spare ich die monatlichen recht saftigen Provisionsgebühren auf meinen Umsatz.

4. Professionellere Checkout-Seiten – Vertrauen & Conversion steigen. Ich mag das neue Layout und die Vielseitigkeit, die ich durch tolle Templates habe. Die sind alle inklusive und man kann auch welche von externen Anbietern dazukaufen. 

5. Skalierbarkeit – mehr Produkte, ohne steigende Toolkosten. Weil ich eben keine Provision auf meine Produkte bezahle.

6. Klarheit bei Steuern – automatische EU-MwSt (Pro+). Das ist eigentlich gleich geblieben, und nach wie vor sehr übersichtlich.

Nachteile & worauf du achten solltest

Damit du eine ausgewogene Sicht hast:

• Backend auf Englisch – anfangs Umstellung nötig. Aber alles easy, keine komplizierten Begriffe, leicht verständlich.

• DSGVO – Anpassungen in Datenschutzerklärung nötig (Server außerhalb der EU).

• eRechnung & lokale Besonderheiten – noch nicht vollständig integriert.

• Zusatzkosten für Pro+/Learn+ – prüfen, ob sich das lohnt. Für mich hat sich das komplett gelohnt, denn ich habe nun Kurse, Abrechnung, Steuerinfos etc. alles an einem Ort.

• Zahlungsanbieter-Gebühren (Stripe, PayPal) bleiben bestehen. Aber die hast du überall, wenn du Zahlungsanbieter nutzt. Und: Kein Vergleich zu den hohen Zahlungen z.B. bei Ablefy.

Kosten & Preisstruktur 2025

Kurz gesagt: Für 495 USD erhältst du die Basis – und zahlst ab dann keine monatlichen Gebühren mehr.

Tipps für den Wechsel

1. In Phasen umstellen (erst Hauptprodukt, dann Kurse) und genügend Zeit einplanen.

2. Checkout-Seiten testen (gegebenenfalls A/B-Tests nutzen).

3. Upsells bewusst einsetzen (nur relevanter Mehrwert).

4. Affiliate-Programm klar regeln (Provision, Auszahlung).

5. Steuer & Recht checken (insb. Kleinunternehmerregelung, eRechnung).

6. Vertrauensaufbau (Testimonials, sichere Zahlungsmethoden sichtbar).

7. Sprache lokalisieren (Kundenseite auf Deutsch anpassen).

Key Takeaways 

• ThriveCart ersetzt mehrere Tools in einem (Checkout, Kursplattform, Affiliate).

• Standard-Lizenz: einmalig ca. 495 USD, keine Monatsgebühren.

• Pro+ lohnt sich für EU-Steuern & Affiliate-Management.

•  Learn+ lohnt sich, wenn du auch den Kursbereich von z.B. Ablefy ersetzen willst und alles einem Tool möchtest.

• Coaches profitieren von klarer Struktur, Upsells & professionellen Checkouts.

• DSGVO beachten: Rechtstexte anpassen, da kein EU-Anbieter.

Häufige Fragen (FAQ)

Ist ThriveCart für deutsche Coaches DSGVO-sicher?
Ja, mit Anpassungen. Pro+ bringt Steuerfunktionen, aber Rechtstexte & Datenschutz musst du selbst anpassen.

Wie lange dauert der Umstieg?
Für ein Hauptprodukt 1–2 Tage, für komplexe Kurswelten ca. 1 Woche. Da ich Elopage rund 4 Jahre genutzt habe, sind dort entsprechend viele Programme, Kursmails etc. hinterlegt gewesen. Also habe ich mir genügend Zeit eingeräumt und das Stück für Stück umgezogen.

Lohnt sich die Investition?
Bei mir ja: Nach wenigen Verkäufen und Monaten durch eingesparte Toolkosten  amortisiert.

Kann ich Ablefy und ThriveCart parallel nutzen?
Ja, technisch möglich, aber doppelter Aufwand. Ich habe komplett gewechselt.

Fazit: Warum ThriveCart 2025 ein Gamechanger ist

Für mich war der Wechsel von Ablefy zu ThriveCart ein strategischer Befreiungsschlag:

• Weniger Fixkosten

• Mehr Umsatzpotenzial

• Bessere Checkout-Erlebnisse

• Professioneller Auftritt

• Nach wie vor Klarheit bei Steuern (Pro+)

• Toller Service!
• Übersichtlich: Ich liebe es, dass ich Kurse und Programme jetzt in Ordner bzw. Gruppen einordnen kann. (Learn+)
• Was ich auch liebe: Ich kann verschiedene Bezahloptionen und Preise völlig separat anlegen und auf den gleichen Kurs laufen lassen. Bei Ablefy musste ich dazu immer den ganzen Kurs duplizieren. 

 ThriveCart Erfahrung 2025 bedeutet: mehr Kontrolle, weniger Kosten, besseres Kundenerlebnis – gerade für Coaches und Onlinekurs-Anbieter in Deutschland und Europa.

Mein Tipp: Schau dir Thrivecart unbedingt an!

Hol dir das ThriveCart Ultimate Package hier* .
Dazu gibt’s meine persönlichen Tipps & Checklisten für den Umstieg.

Willst du die Wechsel-Checkliste (Ablefy → ThriveCart) direkt haben? 
Hier liegt sie für dich bereit (0 €).

*Links mit Stern sind Affiliate-Links. Wenn du dich zu einem Kauf entscheidest, erhalte ich eine Empfehlungsprovision. Für dich ändert sich nichts am Preis. Ich empfehle Thrivecart, weil ich es selbst nutze und so überzeugt davon bin und mich jeden Monat freue, dass ich nicht mehr die hohen Ablefy-Gebühren zahlen muss.

Sind Onlinekurse tot? Diese Frage sorgte letztens für verblüffte Stille in einer meiner Mastermind-Runden. Dann folgten Ideen, Prognosen, Erklärungen. Das Thema scheint heißt, denn es begegnet mir gerade überall: in Mails, Podcasts, auf Social Media.

Vielleicht hast du es auch schon gespürt? Das Onlinebusiness hat sich verändert. Natürlich haben ChatGPT & Co. dazu beigetragen. Aber es ist auch der ganz normale Lauf der Zeit: So wie wir uns weiterentwicken, entwickelt sich auch die Branche weiter.

Früher kauften wir Onlinekurse, um schnell Wissen zu bekommen. Heute? Gibt’s das kostenlos auf Wikipedia, YouTube oder eben ChatGPT. Das ist großartig, keine Frage. Doch heißt das, Onlinekurse sind erledigt?

Nein.

Denn nicht immer sind wir bereit für große Gruppenprogramme oder 1:1-Begleitungen. Unsere Kunden auch nicht. Es gibt Probleme, Businessphasen oder Fragen, da wollen wir alleine und in unserem Tempo lernen. Hier sind digitale Kurse perfekt.

Aber: Reine „Wie-du-x“-Kurse ohne Transformation, Framework oder persönliche Erfahrung werden es schwer haben.

Was Menschen heute wollen:

• deine Perspektive, dein spezielles System
• Austausch und gesehen werden
• Formate, die zu ihren veränderten Lerngewohnheiten passen

Menschen interessieren sich für die Erfahrung anderer Menschen.
Menschen wollen wissen, was andere Menschen denken.
Und sie wollen gesehen und gehört werden.

2025 ist nicht mehr 2020.

Unsere Formate müssen sich anpassen. KI bietet hier viele geniale Möglichkeiten – zum Beispiel Custom GPTs, die die Lernenden begleiten und die Umsetzung unterstützen oder gleich ganz erledigen. Und genau da hängt plötzlich ein Damoklesschwert über vielen Angeboten: das ZFU-Drama-Lma.

Das Problem: Herkömmliche Kursformate (Videos, Workbook, Q&As) müssen in der Regel von der ZFU zertifiziert werden. Das dauert, kostet und ist alles andere als flexibel.

Drei Wege gibt es:
Ignorieren (mit Risiko)
Zertifizieren lassen (teuer & langsam)
Formate clever umbauen – und zukunftssicher machen

Ich hab mich für #3 entschieden.

Denn wenn wir eh schon dabei sind, sie an 2025 anzupassen, was Frameworks, unsere Erfahrungen und unseren Blickwinkeln angeht, dann können wir sie doch auch gleich neu denken und zukunftssicher gestalten.

Doch beim Umgestalten tauchte sofort die Frage auf:
Ist mein neues Konzept wirklich zfu-sicher – oder habe ich etwas übersehen? Genau deshalb gibt es Zora, die ZFU-Spürnase.

Zora, die ZFU-Spürnase, ist dein KI-Sparringspartner, um Angebote zu prüfen, zu optimieren oder ganz neu zu denken:

• Checkt in Sekunden, ob ein Kurs, Workshop, Membership oder 1:1-Angebot ZFU-pflichtig wirken könnte
• Findet kritische Begriffe oder Strukturen – sogar in deinen Verkaufs-Mails
• Schlägt sofort Formulierungen & Formate vor, die sicher UND attraktiv sind
• Entwickelt mit dir neue, innovative Produktideen, die 2025 funktionieren

So holst du alte Kurse aus der Schublade, passt sie clever an – oder baust gleich völlig neue Formate, die den Markt überraschen.

Ich mache das gerade selbst: Einige Elemente raus, neue rein – und zack, mein „alter“ Kurs ist jetzt zfu-sensibel UND zeitgemäß.

Sichere dir jetzt deinen Zugang – der „Frühe-Vogel-Preis“ gilt nur noch bis Ende August! Dann steigt der Preis.

Bye-bye Drama-Lama: 
Klick hier und hol dir Zora, die ZFU-Spürnase.

Und du sagst zum Abschied leise: Servus, Drama-Lama.

Zora gibt dir eine fundierte Orientierung – ob dein Angebot potenziell unter die ZFU-Pflicht fällt. Eine verbindliche rechtliche Einschätzung ersetzt sie nicht.

ZFU, FernUSG und Zertifizierungspflicht – drei Begriffe, die in der Welt von Onlinebusiness, Onlinekursen und Onlinecoaching seit dem BGH-Urteil 2025 für reichlich Nervosität sorgen. Die Frage, die sich viele stellen, lautet: Wie kann ich mein Angebot so gestalten, dass es gar nicht erst zertifizierungspflichtig wird – und zwar legal?
Genau das erfährst du in diesem Artikel: welche Stellschrauben du hast, wie du rechtlich auf der sicheren Seite bleibst und warum zulassungsfreie Angebote sich oft sogar besser verkaufen.

Ein Hinweis vorab:
Die Inhalte dieses Blogartikels dienen ausschließlich der allgemeinen Information und stellen keine Rechtsberatung dar. Trotz sorgfältiger Recherche kann keine Gewähr für Richtigkeit, Vollständigkeit oder Aktualität übernommen werden. Für eine verbindliche rechtliche Einschätzung wende dich bitte an eine qualifizierte Rechtsanwältin oder einen qualifizierten Rechtsanwalt.

Falls du zuerst die Grundlagen dazu lesen möchtest, schau in Artikel 1: ZFU im Onlinebusiness – Was Onlinekurse und Onlinecoaching jetzt wirklich zur Zertifizierung wissen müssen.

Wenn du wissen willst, wann genau eine Zertifizierung nötig ist, findest du die Übersicht in Artikel 2: Onlinekurse ohne ZFU-Zertifikat – So erkennst du, wann du wirklich zertifizieren musst.

Warum „Vermeiden“ nicht gleich „Umgehen“ ist

Eines ist mir wichtig: Das FernUSG zu umgehen, indem man absichtlich falsche Angaben macht, ist verboten.
Aber es ist völlig legitim – und sogar sinnvoll –, dein Angebot so zu konzipieren, dass es von vornherein nicht unter die ZFU-Pflicht fällt.

Das ist wie bei einem Haus: Wenn die Bauordnung sagt, dass du ab einer bestimmten Höhe eine Genehmigung brauchst, kannst du bewusst so planen, dass dein Haus niedriger ist. Das kann genauso schön sein, oder sogar noch besser. 

Die drei wichtigsten Stellschrauben

Als ich anfing, meine Angebote im Hinblick auf die ZFU zu checken, habe ich schnell gemerkt: Auch wenn es auf den ersten Blick so aussieht, als sie das alles völlig sinnfrei, weil die ich die beliebtesten Kursfeatures (Textfeedback) streichen soll, so ist doch nicht alles so dunkelschwarz, wie es anfangs aussah.

Denn es geht nicht darum, alles zu streichen, was Spaß macht, hilfreich oder effektiv ist. Es geht darum, kritische Elemente so zu verändern, dass sie nicht mehr unter die Prüfkriterien fallen.

1. Lernziele flexibel formulieren

Ein festes, messbares Lernziel ist einer der Hauptauslöser für die Zertifizierungspflicht. Das heißt nicht, dass du gar keine Ziele nennen darfst, sondern dass du sie offener formulierst.
Statt: „Nach diesem Kurs hast du deinen Businessplan fertig“
besser: „In diesem Kurs arbeitest du an deinem individuellen Businesskonzept – in deinem Tempo und nach deinen Prioritäten.“

2. Struktur lockern

Ein klarer Lehrplan mit Modulen und Lektionen wirkt aus ZFU-Sicht wie ein Fernunterrichtsprogramm. Du kannst dieselben Inhalte vermitteln, aber in offenen Themenblöcken oder flexiblen Sessions, die in beliebiger Reihenfolge genutzt werden können.

3. Leistungsüberprüfungen ersetzen

Pflichtaufgaben, Tests oder benotetes Feedback sind ein rotes Tuch für die ZFU. Biete stattdessen freiwillige Reflexionsfragen, Selbsteinschätzungen oder Peer-Feedback ohne Bewertung an.

4. Live-Formate nutzen

Vor allem Lerninhalte, die zu mehr als 50% asynchron vermittelt werden, gelten als „räumlich getrennt“ und fallen unter das FernUSG. Wenn du also mehrheitlich deine Inhalte in Live-Formaten vermittelst, so hast du hier auch eine gute Möglichkeit, interaktiv und gemeinsam mit deinen KundInnen Inhalte zu erarbeiten. Achtung bei Aufzeichnungen: Diese gelten wiederum als Variante des asynchronen Unterrichts!

Zwischen „Coaching“ und „Unterricht“ unterscheiden

Ein häufiger Grund für unnötige ZFU-Alarmglocken ist die Vermischung von Coaching-Elementen und Unterrichtsstrukturen.
Im Coaching steht die individuelle Begleitung im Vordergrund: Du unterstützt bei der Zieldefinition, bietest Impulse und stellst Fragen, damit die Kundin ihre eigenen Antworten findet. Beim Unterricht dagegen liegt der Fokus auf einem festen Lehrplan, den alle gleichermaßen durchlaufen – genau das sieht die ZFU kritisch.

Wenn du deine Angebote eher als Prozessbegleitung statt als Lehrplan aufbaust, reduzierst du das Risiko erheblich.
Das heißt: Mehr Raum für Individualität, flexible Inhalte und die Möglichkeit, Schwerpunkte gemeinsam zu setzen.

Deine Texte und die ZFU: Sprache bewusst wählen

Ein oft unterschätzter Punkt ist das Wording. Hier sind Formulierungsalternativen gefragt, die eindeutig klar machen, was genau deine KundInnen bekommen. Begriffe wie „Modul“, „Lektion“, „Hausaufgabe“ oder „Prüfung“ wirken aus Sicht der ZFU wie klassische Bildungseinrichtungen. Ersetze diese lieber durch Begriffe wie „Session“, „Themenimpuls“, „Praxisidee“ oder „Reflexionsfrage“.

Allein diese sprachliche Anpassung kann in der Einschätzung einen großen Unterschied machen – auch wenn sich am Inhalt kaum etwas ändert.
Sprache schafft Bilder, und diese Bilder entscheiden mit, ob dein Angebot als Unterricht oder als freie Begleitung wahrgenommen wird.

Dein Onlinekurs: Schon beim Launch an die ZFU denken

Viele warten, bis das Angebot fertig ist, bevor sie sich Gedanken zur ZFU machen. Das führt oft zu teuren und nervigen Umstrukturierungen im Nachhinein. Besser: Beziehe die ZFU-Kriterien schon beim Erstellen deines Onlinekurses mit in deine Überlegungen ein.

Überlege dir vorab, wie du Inhalte flexibel gestalten kannst, welche Begriffe du verwendest und wie du Feedbackprozesse organisierst.

Das spart dir nicht nur Zeit und Nerven, sondern sorgt auch dafür, dass du jederzeit gelassen launchen kannst – ohne das Gefühl, dass jederzeit eine Abmahnung im Postfach landen könnte.

Warum sich zulassungsfreie Angebote oft besser verkaufen

Viele befürchten, dass ein „lockeres“ Programm unprofessionell wirkt.
Tatsächlich ist oft das Gegenteil der Fall:

• Teilnehmerinnen fühlen sich weniger unter Druck gesetzt.

• Die Abbruchquote sinkt, weil es keine Pflichtaufgaben gibt, die stressen.

• Die Angebote sprechen auch Menschen an, die keinen klassischen Lehrplan mögen.

ZFU-sensibelheißt nicht langweilig – es kann sogar der Schlüssel zu einer größeren Zielgruppe sein.

Dein Schnell-Check: Wie steht es um dein Angebot?

Wenn du unsicher bist, wie es um dein Angebot steht, kannst du stundenlang Gesetzestexte wälzen – oder du lässt Zora, die ZFU-Spürnase in Sekunden drüberschauen.
Sie analysiert deine Texte, zeigt dir mit einem Ampelsystem, wo Risiken liegen, und gibt dir sofort konkrete Formulierungsalternativen.
So weißt du in Minuten, ob du gelassen bleiben kannst oder besser noch etwas anpasst.
→ Sichere dir hier deinen Zugang zu Zora.

Rechtlicher Hinweis zu Zora:
Zora, die ZFU-Spürnase, ist kein Ersatz für eine Rechtsberatung. Sie basiert auf öffentlich zugänglichen Kriterien des FernUSG und aktueller Rechtsprechung, zum Beispiel dem BGH-Urteil vom 12. Juni 2025. Du erhältst eine strukturierte, KI-gestützte Einschätzung und konkrete Optimierungsideen, jedoch keine verbindliche juristische Bewertung.

Allgemeiner Hinweis:
Die Inhalte dieses Blogartikels dienen ausschließlich der allgemeinen Information und stellen keine Rechtsberatung dar. Trotz sorgfältiger Recherche kann keine Gewähr für Richtigkeit, Vollständigkeit oder Aktualität übernommen werden. Für eine verbindliche rechtliche Einschätzung wende dich bitte an eine qualifizierte Rechtsanwältin oder einen qualifizierten Rechtsanwalt.

Onlinekurse, Onlinecoaching und Memberships sind für viele im Onlinebusiness das Herzstück ihres Angebots. Doch seit dem BGH-Urteil 2025 fragen sich viele: Muss mein Kurs jetzt bei der ZFU zertifiziert werden? Die Antwort ist nicht immer eindeutig und hängt davon ab, wie dein Angebot aufgebaut und formuliert ist. In diesem Artikel erfährst du, wann eine Zertifizierungspflicht gilt und wie du sie vermeiden kannst, ohne auf Qualität oder Struktur zu verzichten.

Ein Hinweis vorab:
Die Inhalte dieses Blogartikels dienen ausschließlich der allgemeinen Information und stellen keine Rechtsberatung dar. Trotz sorgfältiger Recherche kann keine Gewähr für Richtigkeit, Vollständigkeit oder Aktualität übernommen werden. Für eine verbindliche rechtliche Einschätzung wende dich bitte an eine qualifizierte Rechtsanwältin oder einen qualifizierten Rechtsanwalt.

Ist mein Kurs ZFU-pflichtig?

Ein lästiges Thema, das gerade so gut wie alle Kanäle beherrscht: Das Fernunterrichtsgesetzt FernUSG und die ZFU. Zwischen Panikmacke, Aktionismus, Abmahnanwälten und Mitbewerbern, die entweder reich genug oder weit weg genug sind, sitzen in Deutschland unzählige OnlineunternehmerInnen, die ihr Wissen in Coaches und Kursen verkaufen wie auf Kohlen, denn sie fragen sich: „Was nun?“.

Da steht in einer Facebook-Diskussion, dass „jetzt quasi alle Onlinekurse eine ZFU-Zulassung brauchen“. Kein Wunder, dass Panik aufkommt. Denn die Zertifizierung dauert nicht nur lange, sie ist auch teuer und leider null nachhaltig, weil Programme nicht aktualisiert oder angepasst werden dürfen, sondern dann ein neues Zertifikat brauchen. Auch muss jeder einzelne Kurs eines Anbieters das komplette teure Prozedere durchlaufen. Das lohnt sich also nur in bestimmten Fällen und macht keinen Sinn bei kleinen Programmen oder bei Angeboten, die laufend aktualisiert und angepasst werden müssen.

Wichtig ist – wie immer – sich erstmal zu informieren, Ruhe zu bewahren und nicht auf Gerüchte oder Halbwissen hereinzufallen. Es ist entscheidend, zu verstehen, wann eine ZFU-Zulassung wirklich nötig ist und wie du deine Angebote so gestaltest, dass du gar nicht erst in diese Pflicht rutschst.

Warum das BGH-Urteil 2025 alles verändert hat

Bis Juni 2025 war das Thema ZFU für viele Onlineunternehmerinnen etwas, das man geflissentlich ignorierte, nach dem Motto: „Betrifft mich eh nicht.“
Dann kam das BGH-Urteil vom 12. Juni 2025 und stellte klar: Es kommt nicht nur auf den Inhalt an, sondern auch auf die Formulierung deines Angebots. Und: Es gilt für alle, egal ob B2B oder B2C.

Plötzlich war nicht mehr nur der klassische Fernunterricht betroffen. Auch viele Coaching-Programme, Masterclasses und Memberships konnten jetzt in die ZFU-Pflicht rutschen, allein wegen bestimmter Begriffe oder weil die Struktur zu sehr nach „Lehrplan“ aussah.

Falls du die Grundlagen dazu noch einmal im Detail lesen willst, findest du sie hier: ZFU im Onlinebusiness: Was Onlinekurse und Onlinecoaching jetzt wirklich zur Zertifizierung wissen müssen.

Wann musst du zertifizieren und wann nicht?

Ob dein Onlinekurs, Coaching-Programm, dein Workshop oder deine Membership ZFU-pflichtig sind, hängt nicht von der Bezeichnung ab, sondern davon, wie du dein Angebot aufbaust und beschreibst. Das heißt, es kommt sowohl um die strategische Ausrichtung deiner Programme an, als auch auf das Wording und Marketing, mit dem du sie bewirbst.

Zertifizierungspflichtig bist du in der Regel dann, wenn
du mehrere der folgenden Merkmale kombinierst und die Leistung entgeltpflichtig ist:

• Ein festes Lernziel, das du klar benennst („Nach diesem Kurs kannst du X“).

• Eine feste Struktur, also einen Ablauf mit Modulen, Lektionen oder klar definierten Wocheninhalten.

• Individuelle Leistungsüberprüfung, z. B. durch Pflichtaufgaben, Tests oder Feedback, das eine Bewertung darstellt.

Treffen diese Punkte zu, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass du eine ZFU-Zulassung brauchst.

Nicht zertifizierungspflichtig bist du in der Regel dann, wenn
du es schaffst, mindestens einen dieser Punkte bewusst zu vermeiden.
Das kann bedeuten:

• Du formulierst dein Ziel offener („Wir arbeiten gemeinsam an deinem Projekt“ statt „Am Ende hast du einen fertigen Businessplan“).

• Du gestaltest den Ablauf flexibel (offene Themenblöcke statt starrer Lehrplan).

• Du ersetzt Leistungsüberprüfungen durch freiwillige Reflexion oder Peer-Feedback ohne Bewertung.

So bleibst du rechtlich auf der sicheren Seite und kannst gleichzeitig Formate anbieten, die deine TeilnehmerInnen nicht einengen, sondern motivieren.

Mein Selbstlernkurs: Das Risiko waren meine Texte

Kürzlich nahm ich mir meinen Selbstlernkurs → „Copywriting Basics“ vor, weil ich dachte: Laut allem, was ich weiß, ist der ja eh „safe“, also fang ich mit dem an. Mein Plan: Schritt für Schritt all meine Programme durchgehen und prüfen, ob und was ich anpassen oder ändern müsste. 
„Selbstlernkurs“ klang für mich sicher, denn ich dachte: „Wenn ich keine Live-Calls mache, bin ich raus aus der Pflicht.“

Ich nutzte „Zora, die ZFU-Spürnase„, meinen Custom GPT, den ich genau dafür entwickelt hatte. Sie ist ein KI-Sparringspartner, mit dem ich in Minuten meine Kurse und Programme checken lassen kann.

Was war ich erstaunt, als ihr Ampel-System mir Rot anzeigte. Denn was ich nicht bedacht hatte, war erstens ungenau Texte, aus denen nicht hervorging, dass wirklich nichts live stattfand und alles aus Aufzeichnungen bestand. Außerdem war meine Kursplattform war streng nach Lektionen aufgebaut und es gab viele „Hausaufgaben“. 

Von außen betrachtet sah das nach Fernunterricht und Leistungsüberprüfung aus – also ein klarer Punkt auf der „Pflicht“-Liste.

Also baute ich nicht nur das System ein bisschen um, sondern änderte vor allem die Texte. So wird nun glasklar, dass es sich um ein reines Selbstlernangebot handelt. 

„Wie kann man die ZFU umgehen?“ 
Achtung, Umgehungsverbot!

Das FernUSG zu umgehen, indem man „schummelt“, ist nicht erlaubt. Aber du darfst und sollst dein Angebot so gestalten, dass es gar nicht erst unter die ZFU-Pflicht fällt. Das ist ein riesiger Unterschied und genau hier beginnt die strategische und kreative Arbeit. Denn so ärgerlich die ganze ZFU-Geschichte auch ist, so zwingt sie uns doch auch, umzudenken: 

• Wie kann lernen noch aussehen? 
• Was brauchen meine KundInnen wirklich? 
• Was ist jetzt und auch in Zukunft im Onlinebusiness gefragt?

Wer sich diese Fragen beantwortet, kann zukunftsweisende und zukunftssichere Onlineangebote erstellen, unabhängig von veralteten Fernunterrichtsgesetzen (aus Zeiten, in denen es noch nicht mal das Internet gab… kann man sich echt nicht ausdenken.)

• Statt eines festen Lehrplans kannst du mit Workshops, offenen Sessions oder thematischen Sprints arbeiten.
• Statt Prüfungen oder verpflichtenden Abgaben kannst du freiwillige Austauschformate oder Reflexionsangebote anbieten.
• Und statt starrer Lernziele kannst du offene Ergebnisformulierungen nutzen, die den Teilnehmenden Spielraum lassen.

Mehr Ideen dazu findest du in ZFU und FernUSG vermeiden: So gestaltest du dein Onlineangebot zulassungsfrei.

Warum „ZFU-sicher“ nicht langweilig sein muss

Viele denken, dass ein Kurs ohne feste Struktur automatisch unprofessionell wirkt. Und dass Onlinecoaching oder Onlinebusiness ohne Feedback oder Q&A nicht möglich ist. Da ist was dran. Aber wir können auch einfach die Möglichkeiten betrachten, die in diesen Vorgaben für uns liegen: Wenn du den Rahmen klar definierst, aber den Weg flexibel hältst, fühlen sich TeilnehmerInnen oft freier und selbstbestimmter.

Und Selbstbestimmung und Selbstverwantwortung ist doch genau das, was wir uns von unseren KundInnen wünschen, nicht wahr?

Eine Kollegin hat ihr „8-Wochen-Programm“ mit Hilfe von Zora in eine „Intensiv-Werkstatt“ umgewandelt.
Die Inhalte waren dieselben, aber sie hat die Bezeichnungen geändert, Pflichtaufgaben gestrichen und die Reihenfolge offengelassen. Das Ergebnis: Keine ZFU-Pflicht und viel Vorfreude auf den Launch, den das bisherige Feedback aus ihrer Community ist großartig.

Wie du ZFU-Risiken in Minuten checken kannst

Falls du jetzt im Kopf dein eigenes Angebot durchgehst und denkst: „Hm … da könnte etwas kritisch sein“, dann kann ich dir Zora, die ZFU-Spürnase ans Herz legen.

Sie prüft deinen Text in Sekunden, zeigt dir mit einem Ampelsystem, wo Risiken liegen, und schlägt dir konkrete Alternativen vor.

So weißt du sofort, ob du anpassen musst oder ob du mit deinem Angebot entspannt bleiben kannst.
→ Sichere dir hier deinen Zugang zu Zora.

Rechtlicher Hinweis zu Zora:
Zora, die ZFU-Spürnase, ist kein Ersatz für eine Rechtsberatung. Sie basiert auf öffentlich zugänglichen Kriterien des FernUSG und aktueller Rechtsprechung, zum Beispiel dem BGH-Urteil vom 12. Juni 2025. Du erhältst eine strukturierte, KI-gestützte Einschätzung und konkrete Optimierungsideen, jedoch keine verbindliche juristische Bewertung.

Allgemeiner Hinweis:
Die Inhalte dieses Blogartikels dienen ausschließlich der allgemeinen Information und stellen keine Rechtsberatung dar. Trotz sorgfältiger Recherche kann keine Gewähr für Richtigkeit, Vollständigkeit oder Aktualität übernommen werden. Für eine verbindliche rechtliche Einschätzung wende dich bitte an eine qualifizierte Rechtsanwältin oder einen qualifizierten Rechtsanwalt.

ZFU, Onlinebusiness, Onlinekurse, Zertifizierung, Onlinecoaching – genau diese fünf Wörter haben seit dem BGH-Urteil vom 12. Juni 2025 eine ganz neue Schwere bekommen. Vielleicht sitzt du gerade vor deiner Salespage und fragst dich: „Muss ich meine Programme jetzt zertifizieren lassen? Gilt das auch für mein Onlinecoaching? Und was, wenn ich nur eine Membership habe?“
Ich kenne diesen Knoten im Kopf. Und ich verspreche dir: Er lässt sich lösen, ohne Juristen-Deutsch und ohne panischen Aktionismus. 

Ein Hinweis vorab:
Die Inhalte dieses Blogartikels dienen ausschließlich der allgemeinen Information und stellen keine Rechtsberatung dar. Trotz sorgfältiger Recherche kann keine Gewähr für Richtigkeit, Vollständigkeit oder Aktualität übernommen werden. Für eine verbindliche rechtliche Einschätzung wende dich bitte an eine qualifizierte Rechtsanwältin oder einen qualifizierten Rechtsanwalt.

Zertifizieren lassen oder nicht: ZFU und dein Onlinekurs

Stellen wir uns vor, du hast ein Onlineprgramm. Es heißt vielleicht: Intensivkurs Sichtbarkeit, hat 8 Module, wöchentliche Lektionen und wFeedback auf die Aufgaben im wöchentlichen Q&A-Format. Und jetzt liest und hörst du überall ZFU. Was nun? 

Stell dir zuerst diese drei Fragen: 

1. Gibt es ein konkretes Lernziel („Nach dem Kurs kannst du…“)?

2. Gibt es eine strukturierte Abfolge (Module, Lektionen, Aufgaben)?

3. Gibt es individuelles Feedback oder sogar eine Erfolgskontrolle?

ZFU & FernUSG – was das für dein Onlinebusiness bedeutet

Was genau ist das eigentlich alles – die ZFU, das FernUSG und warum hat das Auswirkungen auf dein Coaching-Business?

Die Zentralstelle für Fernunterricht (ZFU) prüft Bildungsangebote, die unter das Fernunterrichtsschutzgesetz (FernUSG) fallen. Übersetzt heißt das: Wenn du Menschen überwiegend online etwas zielgerichtet beibringst und dabei kontrollierst oder bewertest, kann dein Angebot ZFU-pflichtig sein.

Wichtig: Es zählt nicht, wie du dein Programm nennst („Kurs“, „Bootcamp“, „Mastermind“, „Coaching“). Es zählt, was du tust. Es geht um die Kurstruktur, Lernziele und die Erfolgskontrolle. Genau das hat das BGH bekräftigt. Für uns im Onlinebusiness heißt das: Ab jetzt noch genauer hingucken und sauberer formulieren.

Was das BGH-Urteil 2025 konkret verschoben hat

Bis Juni 2025 sind viele durchgerutscht, weil sie dachten: „Ich sage einfach Programm statt Kurs und bin raus.“ Das Urteil macht klar: Form folgt Funktion. Wenn dein Angebot wie Unterricht wirkt, darf die ZFU prüfen – egal, ob „Kurs“ draufsteht, oder nicht. Das ist unbequem, aber es ist auch eine Chance. Denn es zwingt uns, zu präzisieren:
Arbeite ich lehrplanbasiert mit Lernziel und Kontrolle oder biete ich Begleitung, Inspiration und Sparring ohne starre Unterrichtslogik?

Ob und wie sinnvoll das Ganze ist? Da brauche ich glaube ich nichts dazu sagen. Wie sinnvoll kann es sein, Onlinekurse und Coachings nach einem Gesetz zu bewerten, das aus einer Zeit stammt, als es noch nicht mal das Internet gab?

Woran du erkennst, dass dein Onlinekurs (oder dein Onlinecoaching) Richtung Zertifizierung kippt

Aber aller Ärger und der ganze Frust helfen uns auch nicht weiter. Solange es keine neuen Gesetze oder Urteile gibt, gilt dieses antiquierte Gesetz nunmal. Um deine Kurse zu beurteilen, achte zum Beispiel auf diese drei Signale:

• Lernziel: „Nach diesem Kurs kannst du X in 6 Wochen.“
  Auch wenn wir hier einen astreinen, konkreten und messbaren Mehrwert kommunizieren (was ja eigentlich super ist), ist das aus ZFU-Sicht schon nah dran an der Zertifizierungspflicht

• Struktur: starre Module/Lektionen, Wochenplan, Hausaufgaben, Fristen. Das riecht nach Lehrplan und für die ZFU nach Fernunterricht.

• Kontrolle: individuelles Feedback, Bewertungen, Tests oder Freigaben („ohne Freigabe kein nächster Schritt“) – jede Möglichkeit für deinen KundInnen, dir Fragen zu stellen wird (so irrsinnig das auch klingt), derzeit als Möglichkeit zur Lernzielkontrolle gesehen. 

Zwei oder drei dieser Punkte? Dann bitte genauer hinschauen. Nicht um Inhalte zu verwässern, sondern um die Form zu prüfen: Muss es diese Form des Unterrichts sein oder kannst du deine Arbeit auch als offene Begleitung anbieten?

Tiefer rein in die Details: Wann genau Onlinekurse zertifizierungspflichtig sind, welche Graubereiche es gibt und wo die Ausnahmen greifen, habe ich hier für dich aufgeschrieben: Onlinekurse ohne ZFU-Zertifikat: Wann brauchst du eine Zulassung – und wann nicht?

Sprache macht Recht – warum Wording im ZFU-Kontext der Gamechanger ist

Oft ist das Angebot gar nicht das Problem, sondern die Art, wie wir es beschreiben und darüber sprechen. Denn Sprache kann wie ein Signal wirken – ein Signal, dass darüber entscheidet, ob dein Angebot zertifizierungspflichtig wirkt. Typische Stolpersteine und wie du sie entschärfst:

• „Modul 1–8, Lektion, Aufgabe“ → klingt nach Lehrgang.
  Besser: „Kapitel“, „Baustein“, „Schwerpunkt“, „Arbeitsblatt zur Selbstreflexion“.

• „Prüfung, Test, Zertifikat“ → das liest sich wie Lernstands-Kontrolle.
  Besser: „Meilenstein-Check-in“, „Selbstcheck“, „Abschlussrunde“.

• „Individuelles Feedback auf deine Aufgaben“ →  Auch hier droht die Bewertung und damit die Lernstandskontrolle. 
  Besser: „Best Practice“, „Journaling-Fragen“, „Peer-Feedback im Forum“.

• „Curriculum/Lehrplan“ → Das riecht nach Schule und Fernunterricht.
  Besser: „Wegweiser“, „Roadmap“, „Themenkompass“.

Es geht nicht ums Verschleiern. Es geht darum, dein Angebot präzise abzubilden. Coaching ist eine Begleitung, kein Unterricht und Mentoring ist ein Teilen von Erfahrungen – ohne Benotung oder „Fernunterricht“. Eine Community ist für den Austausch da, nicht um den Lernstand zu kontrollieren. 

Sonderfall Onlinecoaching: Darf ich gar kein Feedback mehr geben?

Doch, natürlich. Aktuell sieht es so aus, dass du live und ohne Aufzeichnung sehr wohl in den Austausch gehen darfst – solange sich der Austausch nicht auf konkrete Kursinhalte bezieht. 
Ansonsten kannst du auch Impulse geben, Fragen stellen oder Hypothesen anbieten. Solange du keine Fragen zu Lehrinhalten beantwortest – und deine Kunden auch nicht die vertragliche Möglichkeit dazu haben – scheint das aus ZFU-Sicht in Ordnung zu sein.

Heikel wird es, wenn dein Prozess so gebaut ist, dass Teilnehmende Quizes machen sollen, du Freigaben erteilst oder Fortschritte an Bedingungen knüpfst. Wichtig ist hier: Je weiter wir uns als Expertinnen von starren Schemata wegbewegen und Lernen und Begleiten neu denken, desto weniger passen wir in die alten ZFU-Schablonen. 

Drei Wege – und warum ich den mittleren empfehle

Du hast im Prinzip drei Optionen:

1. Ignorieren. Kann gut gehen oder kann teuer werden. Viele sehen es als unternehmerisches Risiko. Vor allem, da Mitbewerber im Ausland die ZFU vermutlich noch nicht mal kennen und daher genau die Formate anbieten, die Kunden oft noch erwarten – die aber ZFU-zertifizierungspflichtig sind.

2. Anpassen. Programm-Struktur und Wording so gestalten, dass du keinen Fernunterricht bietest. 

3. Zertifizieren. Sauber und sicher, aber mit Zeit, Kosten und Prozessen verbunden, die nicht zu jedem Businessmodell passen.

„Sabine, ich hab keine Lust auf 20 Seiten FernUSG.“ – Ich auch nicht.

Deshalb habe ich mir ein Werkzeug gebaut, das mir die Vorarbeit abnimmt: „Zora“, meine KI-gestützte ZFU-Spürnase, die 

1. Texte in Sekunden nach ZFU-Risikosignalen scannt, 
2. mir eine Ampel (Grün/Gelb/Rot) ausgibt und 
3. konkrete Formulierungsalternativen vorschlägt oder 
4. strategische Änderungen empfiehlt, wenn die Elemente des Kurses bedenklich sind. 

Das ersetzt keine Rechtsberatung, aber es gibt mir viel Sicherheit und eine strukturierte Ersteinschätzung. Was kann ich ändern? Lernzielformulierungen? Prozessbeschreibungen? Wie kann ich die Grenze zwischen Unterricht und Begleitung verschieben? Wofür ich vorher Tage und Wochen gebracht hätte, kann ich nun in wenigen Stunden erledigen.

Ein Beispiel: Vom „Bootcamp“ zum „Atelier“

Eine Kundin bietet ein 6-Wochen-Bootcamp an: jede Woche Lektion, Hausaufgabe, Korrektur im Feedback-Call. Marketing-seitig top, juristisch ein rotes Tuch.

Wir haben das Format zum kreativen Atelier gemacht: Die Themen sind die gleichen, aber nun geht es um Journaling, Sparring und das mutige Erkunden der eigenen Fähigkeiten, statt um Lernen, Korrektur und Feedback. Die Transformation und die Learnings nehmen die Teilnehmer trotzdem mit, aber sie werden weniger „belehrt“ und gehen mehr auf Erkundungsreise. Es gibt Sparringspartner, Themenfester und Audio-Impulse statt festen Hausaufgaben, Umsetzungszielen und Erfolgskontrolle.

Die Teilnehmerinnen erwartet mehr Eigenverantwortung – etwas, was wir alle uns von unseren KundInnen und TeilnehmerInnen wünschen. Zoras ZFU-Ampel sprang von Rot auf Grün. Und die Kundin?
Sie ist happy, weil sie nun auch andere TeilnehmerInnen mit dem neuen Wording anzieht, die besser zu ihrer Markenwelt passen.

Häufige Missverständnisse – und was wirklich stimmt

• „Wenn ich ‘Programm’ statt ‘Kurs’ sage, bin ich safe.“ → Nein. Es zählt die Funktion, nicht das Label.

• „ZFU ist nur für Akademien relevant.“ → Nein. Auch Onlinekurse und Onlinecoachings von Solo-Unternehmerinnen können betroffen sein.

• „Dann darf ich ja gar keine Ergebnisse mehr versprechen.“ → Doch. Nur eben ohne Prüf-Logik und ohne Garantien auf individuellen Erfolg.

Dein Fahrplan: Erst Klären, dann Schreiben, dann Feinschliff

1. Intention: Was ist der Kern? Unterricht (Wissen + Kontrolle) oder Begleitung (Prozess + Verantwortung beim Gegenüber)?

2. Struktur: Muss es ein starres Curriculum sein oder funktionieren Themenräume, Sprints, Ateliers?

3. Sprache: Streiche Unterrichtssignale („Lektion“, „Aufgabe“, „Prüfung“). Nutze präzise, ehrliche Begriffe.

4. Proof: Lass deine Texte prüfen, zum Beipsiel von Zora, einem Tool, das ZFU-Trigger erkennt und Alternativen anbietet. Oder frage eine Anwältin oder einen Anwalt.

Wenn du tiefer einsteigen willst in die Grenzfälle (z. B. Selbstlernkurse mit optionalen Q&As, Memberships mit Bibliothek, Gruppenprogramme mit Hot Seats), lies unbedingt weiter in Artikel 2: Onlinekurse ohne ZFU-Zertifikat: Wann brauchst du eine Zulassung – und wann nicht?

Und wenn du direkt in die Konzeption gehen willst – inklusive Formulierungs- und Strukturideen –, dann hier entlang:ZFU-Pflicht vermeiden: So gestaltest du Angebote rechtssicher und zukunftsfähig

Fazit: ZFU ernst nehmen – ohne dein Onlinecoaching zu verbiegen

Die Kurzform: ZFU betrifft dich, wenn du Onlinekurse mit Lernziel, Lehrplan und Kontrolle anbietest. Es betrifft dich weniger, wenn du Onlinecoaching als Begleitung verstehst, Sprache präzise wählst und Strukturen baust, die Verantwortung bei deinen Kundinnen lassen und deine Begleitung überwiegend live (ohne Aufzeichnungen) stattfindet.

Mit etwas Feinsinn im Wording, einem klaren Angebotsdesign und einer ehrlichen Kommunikation bist du auf der sicheren Seite, ohne deine Qualität zu opfern.
Lies hier mehr dazu: 

• Onlinekurse ohne ZFU-Zertifikat – so geht’s und 
• ZFU-Pflicht vermeiden – dein Fahrplan.

Die besten Texte sind klar, direkt und mutig. Und sie nehmen die ZFU ernst, ohne die Seele deines Angebots zu verlieren.

Wie du ZFU-Risiken schnell und fundiert einschätzt

Vielleicht hast du jetzt im Kopf schon dein eigenes Angebot durchgegangen und denkst: „Hm… das könnte an der einen oder anderen Stelle wackeln.“

Genau dafür habe ich Zora, die ZFU-Spürnase entwickelt. Sie prüft deine Angebotsbeschreibung in Sekunden auf typische ZFU-Trigger, zeigt dir mit einer Ampelbewertung (Grün, Gelb, Rot), wo Risiken lauern, und schlägt dir direkt Formulierungsalternativen oder strategische Änderungen an deinen Programmen vor.

Du sparst dir stundenlange Gesetzesrecherche und bekommst eine fundierte Grundlage für deine Entscheidung, wie du mit dem ZFU-Thema umgehen willst.
Hier kannst du dir den Zugang zu Zora sichern.

Hinweis 1: 
Zora ersetzt keine Rechtsberatung.

Hinweis 2: 
Die Inhalte dieses Blogartikels dienen ausschließlich der allgemeinen Information und stellen keine Rechtsberatung dar. Trotz sorgfältiger Recherche kann keine Gewähr für Richtigkeit, Vollständigkeit oder Aktualität übernommen werden. Für eine verbindliche rechtliche Einschätzung wende dich bitte an eine qualifizierte Rechtsanwältin oder einen qualifizierten Rechtsanwalt.