_{Die Positionierung im Onlinebusiness – ein kleiner Shift ändert alles! Die richtige Positionierung ist so wichtig – denn wenn du nicht genau weißt, was du anbietest, wie sollen es dann deine Wunschkundinnnen wissen? Doch was genau ist die richtige Positionierung? Und was ist der häufigste Fehler, mit dem sich viele selbst ein Bein stellen?}

Neulich hatte ich einen spannenden Call mit einer Kundin. Wir sprachen unter anderem über ihre Positionierung. Ein Thema, das so wichtig ist und das auch für deine Verkaufstexte entscheidend ist.
Kennst du mein Bild mit der Zebraherde und der Giraffe? Ein Zebra für sich alleine ist wunderschön, doch es verschwindet, sobald es in die Herde eintaucht. Das ist natürlich biologisch auch so gewollt, keine Frage. Während ich ihn Afrika so im Jeep saß und darüber nachdachte, bahnte sich eine Giraffe ihren Weg durch diese Herde. 

Das war’s! „Im Marketing musst du die Giraffe sein, nicht das Zebra“, schoss es mir durch den Kopf. Sie ragt heraus, sie ist anders, sie nimmst du wahr – und an sie erinnerst du dich.

Was deine Positionierung mit deiner Erziehung zu tun hat

Wir wurden lange darauf geprägt, ein Zebra zu sein – nicht aufzufallen. Wer wurde in der Schule gehänselt oder gemobbt? Der oder die, die anders ist. Was war gar nicht gefragt: auffallen, alle Aufmerksamkeit auf sich ziehen, ganz vorne stehen zu wollen – vor allem als Mädchen gehört sich das nicht. Oder doch? Leider haben wir alle viel zu oft einen oder mehrere dieser Sätze gehört:

• _{Fall nicht so auf}
• _{Sei nicht so laut}
• _{Lach nicht so laut}
  
• _{Die anderen können/machen/mögen das doch auch}
• _{Warum kannst du nicht einfach so artig/fleißig/leise/… wie die anderen sein?}

Gerade als Mädchen und Frauen wurden wir dazu erzogen, „pflegeleicht“ zu sein. Nicht aufzufallen. Uns anzupassen. Ein Zebra eben. Und nun sollst du einfach so die Giraffe sein? Das ist nicht leicht, ich weiß. Und es kostet Mut, Überwindung und Übung. 

Warum dir Human Design, innere Blockaden und Selbstliebe nicht weiterhelfen

Lass uns daher mal über Trends sprechen. Oder einfach Themen und Inhalte, die ich momentan ganz viel in meiner Timeline lese. Denn wenn es um die Positionierung geht, sagen viele:

Ich bin Human Design Coach.
Oder Business Coach.
Oder Live Coach.

Sie schreiben: Ich helfe meinen Kundinnnen, mehr Selbstliebe zu entwickeln.
Sie sagen: Komm in deine innere Kraft.
Oder: Wir lösen deine Blockaden.
Damit du dein bestmögliches Leben leben kannst.
Oder: Damit du ein neues Level erreichst.

Hast du das schon mal irgendwo gelesen? Oder vielleicht auch selbst diese Formulierungen schon benutzt? Daran ist nichts Falsches und ich meine das auch nicht böse. Aber du bleibst damit in der Zebraherde. Denn es gibt viele, die das sagen und schreiben.

3 Fakten: Was deine Positionierung aus der Masse heraushebt

Fakt 1:
Wenn ich etwas sage, was alle sagen, gehe ich in der Masse unter. Ich werde austauschbar und kopierbar.

Fakt 2:
Wenn ich meine Kundinnen wirklich erreichen will, muss ich über das sprechen, was sie wollen. Oder über das, was sie ändern wollen.

Wenn wir über die oben genannten Dinge posten und sprechen, geht es um das, was deine Kundinnen vermutlich brauchen. Das ist aber meistens nicht das, was sie wollen. Und das führt uns zu:

Fakt 3:
Wir verkaufen unseren Kundinnen das, was sie wollen. Und geben ihnen dann, was sie brauchen. (Denn wir kaufen nicht, was wir brauchen – sondern was wir wollen. Schau mal beim Ikea an der Kasse in die Einkäufswägen )

Es geht um das WAS, nicht um das WIE in deiner Positionierung

Innere Blockaden sind Ursachen. Deine Kundinnen beschäftigen sich aber vermutlich eher mit den Symptomen.
Ein Beispiel: „Ich muss meine Geld-Blockade lösen“ vs. „Ich will meine Schulden loswerden und mit meiner Freundin in Mailand shoppen gehen.“

Human Design ist ein Werkzeug. Deine Kundin denkt aber nicht über das Werkzeug nach, sondern über das Ergebnis, was sie erreichen möchte. Oder über den Zustand, den sie ändern möchte.

Das WIE ist nicht so entscheidend. Es geht um das WAS.
Was wollen wir erreichen?
Was wollen wir ändern?

Wenn deine Kundin spazieren geht und nachdenkt. Oder sich abends vom dem Einschlafen Gedanken macht. Denkt sie dann: Ich muss morgen mit Human Design mein Leben auf das nächste Level bringen? Denkt sie: Ich will jetzt unbedingt meine innere Blockaden lösen? Sagt sie zu ihrem Hund (mit wem besprechen Menschen, die keine Haustiere besitzen, eigentlich solche wichtigen Dinge?): „Ich brauche mehr Selbstliebe in meinem Leben?“

Eher nicht.

Das worüber sie denkt und spricht, sind nicht Ursachen und Werkzeuge.
Es sind die Symptome. Es sind die Wünsche und Visionen. Es sind der Frust und die Unzufriedenheit wegen ganz konkreten Dingen, die sie ändern will.

Wie möchte sie leben? Und wie soll ihr Leben nicht mehr sein? Was will sie und was will sie nicht mehr? Was ändert sich, wenn sie mit dir zusammenarbeitet? Was bedeutet das für sie und/oder ihr Leben?
Das sollte in deiner Positionierung stehen.

Wenn du dir dabei Unterstützung wünschst:
Im COPYStar-Paket gehen wir genau diese Themen Schritt für Schritt durch. Du bekommst Feedback für deine Texte, wir schärfen deine Positionierung und du findest deine Schreibstimme – so dass du in deinen Texten einfach du selbst bist. Und deine Kunden genau deshalb bei dir kaufen.

Denn darum geht es: Verkaufen auf deine Art, mit deinen Worten.

Hier findest du alle Infos.

Auf die Giraffe in dir.

Verkaufstexte schreiben – wie geht das? Und vor allem, so, dass es nicht klingt, wie an jeder Internetecke schon 100fach gelesen? Ich werde oft gefragt:  „Aber Sabine, wie kann ich Texte schreiben, die sich von den anderen unterscheiden? Es gibt schon so viele, die das machen, was ich mache. Was kann ich tun?“ Hast du dich das auch schon gefragt? Die Antwort ist simpel: Es geht nicht darum, was du weißt. Und auch nicht darum, was du verkaufst.

Sondern es geht darum, wofür du stehst und wer du bist. Denn du hast recht: Es gibt ganz viele Business Coaches. Live Coaches. Human Design Coaches. Yogalehrer. Money Mindset Trainer. Social Media Coaches. Wir könnten hier jetzt vermutlich ziemlich ewig weiter machen.

Verkaufstexte schreiben: Es geht es nicht um dein Produkt

Aber darum geht es nicht. Beim Verkaufstexte schreiben geht es nicht um dein Produkt.
Deine Wunschkunden kaufen nicht, was du weißt. Das finden sie auch in Büchern, auf Google, auf YouTube. Sie kaufen auch nicht die Bestandteile, aus denen dein Produkt besteht, die so genannten Features. Sie kaufen wer du bist und wofür du stehst. Sie kaufen, dass sie mit dir in die Umsetzung gehen. Du kannst sogar sagen: Sie kaufen ihr zukünftiges Ich bei dir. Darüber musst du also in Verkaufstexten schreiben.

Verkaufen geht tiefer: Es geht um Wert.

Und jetzt kommst du. Zeigst du ihnen, wer du bist? Sehen Sie, wofür du stehst? Erkennen sie, welchen Wert dein Programm für sie hat? Es geht nicht um dein Wissen und deine Ausbildung. Es geht um deine Erfahrung. Deinen Weg, den nur du gegangen bist. Die Methode, die du dir dafür erarbeitet hast. Es geht um das Erlebnis und das Ergebnis, das sie mit dir bekommen.
„Ok, Sabine. Und wie kann ich denn nun diese Verkaufstexte schreiben, damit das funktioniert?“

Verkaufstexte schreiben: Dein USP – deine Unique Selling Position – ist in dir

Das, was dich von anderen unterscheidet, ist alles schon in dir.
Einzigartig, unkopierbar und 100 % Du. Wenn du das freisetzt und in Worte fließen lässt, dann hast du authentische Texte, die deine Wunschkunden überzeugen und begeistern. Dann kannst du Verkaufstexte schreiben, die klar sind und echt. Die lebendig sind und so klingen, als würdest du direkt mit ihnen sprechen. Texte, die 100 % du sind. Deine Stimme – your voice. Gegossen in einzigartige Copy – in Texte, die verkaufen. Auf deine Art, mit deinen Worten.

Das fehlende Glied in der Kette: The missing link

 Wenn du das willst. Wenn du weißt – das ist für dich. Wenn du fühlst: Das ist das, was du gesucht hast. Wenn du genau sie willst: Deine Stimme, des fehlende Glied in der Kette, damit dein Marketing wirklich magnetisch wird.

Werde ein COPYStar

Dann ist COPYStar genau für dich. COPYStar ist ein kompaktes 1:1-Paket zum Einsteigerpreis. Ich habe es kreiert, um Onlineunternehmerinnen zu begleiten, die einzigartige und unkopierbare Texte schreiben wollen. Die ihre eigene Stimme entdecken wollen und die auf ihre eigene Art verkaufen möchten.
COPYStar ist für Texte, die aus der Masse herausragen, wie eine Giraffe aus einer Zebraherde. Damit deine Wunschkunden dich nicht nur endlich wahrnehmen, sondern auch den Wert deiner Programme verstehen. Denn nur wer den Wert versteht, wird ihn auch bezahlen.

Wie wirst du COPYStar?

Wir treffen uns an drei Terminen nach Absprache und arbeiten an deiner glasklaren Message, deiner Positionierung und finden heraus, wofür du stehst und was dich ausmacht. Das ist die Essenz, die wir hinterher in Worte fließen lassen. In Texte, die wirklich DU sind.

COPY steht hier nicht für kopieren, sondern für Copywriting: die Kunst, Texte für Marketing, Werbung und Verkauf zu schreiben. In unserem Fall vor allem: verkaufen, ohne aufdringlich, nervig oder als Bittsteller unterwegs zu sein – sondern auf deine Art und mit deinen Worten.

Der Ablauf und die Sessions

Session 1: Find yourself. Wofür stehst du? Wer bist du? Wie nehmen deine Kunden dich wahr? Wir bringen auf den Punkt, was dich ausmacht und wofür du stehst. Die Basis für jegliche Kommunikation. Nur wenn du innerlich klar bist, kannst du mit dieser Klarheit deine Wunschkund*innen anziehen.

Session 2: Find your soulclient. Wir lernen deine Wunschkund*in kennen. Was bewegt diese Person, wie erreichst und begeisterst du sie?  Wie kannst du an sie verkaufen und dich dabei rundum wohl fühlen?

Session 3: Find your voice. Die Ergebnisse der ersten beiden Sessions integrieren wir nun in konkrete Texte. Hier ist entscheidend, was gerade für dich dran ist. Wir entwerfen erste Texte, überarbeiten bestehende oder planen deinen Launch und die Kommunikation/das Marketing dafür.

Was bringt dir COPYStar?

Oh, hast du ein bisschen Zeit mitgebracht? Eine Tasse Kaffee? Denn COPYStar bringt dir so viele Vorteile. Fangen wir an:

1.    Es bringt dir Klarheit. Du weißt endlich, wer du bist und wofür du stehst. Du verstehst, wer deine Wunschkunden sind und warum sie bei dir kaufen sollen. Wie gesagt, es geht immer darum, dass sie den Wert deiner Produkte erkennen. Hier läuft nichts ohne Klarheit. Wenn du klar bist, kannst du diese Klarheit in deinen Texten auch ausstrahlen und so deine Wunschkunden anziehen.

2.    Es bringt Umsatz: Wenn du innere Klarheit hast, kannst du das nach außen transportieren. Und wer klar sagen kann, wer er ist, was er kann und warum das gut ist, warum das einem anderen nützt – der kann auch etwas verkaufen.

3.    Du wirst zur Giraffe unter den Zebras: Es ist nicht einfach, anders zu sein. Aber es macht dich sichtbar. Und nur wer sichtbar ist, kann gesehen werden. Und nur, wenn sie dich sehen, können sie dir zuhören. Und nur wer dir zuhört, kauft auch.

4.    Wenn du weißt, wer du eigentlich bist und was dich besonders macht, dann kannst du auch auf deine eigene Art verkaufen und Texte schreiben, die wirklich Du sind.

5.    Und dann kannst du dein eigenes Dinge machen – unkopierbar und einzigartig –  und schreibst dadurch Texte, die Herzen und Geldbeutel öffnen.

6.    Du fühlst mehr Leichtigkeit und kannst das auch in deinen Texten weitergeben. Innere Klarheit. Äußere Klarheit. Dann wird alles leicht. Flow beginnt. Und das genau ist es, was andere magnetisch anzieht. Hier passiert die Magie.

7.    Du weißt, für wen du das alles überhaupt machst – und damit wird auch klar, ob dein Angebot wirklich passt. Ein Beispiel: Was nützt die tollste Geschenkverpackung, wenn nur olle Socken drin sind? Übersetzt in Business-Copy bedeutet das: Wenn du deine Message Käse ist, du also Käse verpackst, dann mag es zwar kurz so richtig genial und top für deine Kunden aussehen, es bleibt aber dennoch Käse. Es ist doch so: Wenn wir ein Geschenk verpacken, dann müssen wir zuerst wissen, WEM wir etwas schenken wollen. Damit wir das richtige Geschenk auswählen. Und dann können wir es so richtig geil verpacken, damit der Beschenkte denkt: WOW! Oh mein Gott, das beste und schönste Geschenk ever. Und dann packt er es aus und schaut dich an: „Hey, woher hast du das gewusst? Es ist genau das, was ich mir sehnlichst gewünscht habe“.

8.    Du schreibst authentische, lebendige Texte: So dass völlig klar wird, dass du eben nicht nur ein Abziehbild der anderen bist. Denn du bist nicht wie sie. Ihr Weg ist nicht deiner. Finde deinen Weg. Finde deine Story. Find your Voice.

Was haben deine Kunden davon?

Was haben eigentlich deine Kunden davon, wenn du COPYStar wirst?
Ja, tatsächlich ist es auch für deine Kunden ganz großartig, wenn du ein COPYStar bist. Denn dann kannst du ihnen noch besser helfen, weil sie den Wert und dich erkennen können!

• Sie erkennen den Wert deiner Programme. Und genau deshalb kaufen sie und das bedeutet: Du kannst ihnen dadurch bei ihrer Herausforderung helfen!
• Du bist leichter und ohne Druck unterwegs. Andere fühlen sich von der Leichtigkeit, Mühelosigkeit, Ungezwungenheit angezogen.
• Du bist du selbst in deinen Texten – und deine Kunden können erkennen, dass du die richtige für sie bist. Sie kaufen nicht (nur) dein Wissen, sie kaufen deine Energie. Deine Sein. Deine Art, zu unterrichten. Deinen Humor, deine Art, sie in die Umsetzung zu bringen. Nach COPYStar hast du über all diese Dinge Klarheit und kannst sie in deine Texte integrieren.

Und davon hast auch du schon wieder einen Vorteil:

Wenn du COPYStar bist und deine Wunschkunden dich und den Wert deiner Produkte erkennen und kaufen. Dann ist es soweit:

Du hast mit deinen neuen Texten großartige Kunden angezogen. Diese haben gekauft, weil du sie überzeugt hast. Es sind Wunschkunden, SoulClients, du bist glücklich, erfüllt – und deine Kunden machen großartige Fortschritte und haben tolle Ergebnisse.

Was hast du davon? Du kannst gut von deinem Business leben. Du hast Kunden, die dich glücklich machen und die auch bereit sind, wieder bei dir zu buchen. Du hast die Freiheit, zu wählen. Mit wem willst du arbeiten? Was willst du verkaufen? Denn du weißt jetzt, für wen dein Geschenk ist, was du schenken willst und wie du es verpackst. Und das kannst du beliebig anpassen, auch wenn dein Business sich ändert.

Lass dich von mir mit diesem 1:1-Paket begleiten – zum Einsteigerpreis.
Wir wecken deine Schreibstimme, finden deine Message und deine Positionierung.

Hol dir hier alle Infos: Jetzt COPYStar werden.

Wunschkunde finden, Kundenavatar, Zielgruppe – alles Quatsch. Wie du wirklich bessere Texte schreibst, die verkaufen. Und warum es nix nützt, einfach nur richtig gute Texte schreiben zu können. (Ja, das hab ich jetzt echt geschrieben, obwohl ich mein Geld damit verdiene, anderen beizubringen, wie sie richtig gute Texte schreiben).

„Wow, hast du diesen Text für mich geschrieben?- Ich habe das Gefühl, du kannst in meinen Kopf sehen!“– Möchtest du solche Feedbacks für deine Texte bekommen? Während du regelmäßig Benachrichtigungen von Paypal bekommst, weil du schon wieder etwas verkauft hast?

Klar, wer nicht? Also lass mal sehen. Was brauchst du, um Texte zu schreiben, in denen deine SoulClients sich wirklich abgeholt und gesehen fühlen? Wie schreibt man Texte, die ihre Herzen und Geldbeutel öffnen? Ganz einfach: Du machst etwas sehr Schönes – Du gehst auf ein Date!

Kundenavatar, Zielgruppen und Ideale-Kunden-Übung: Tschüss und vorbei.

Dort tauchst du Schritt für Schritt in die Welt deiner SoulClients ein. Und erfährst, was du schreiben musst, damit sie den Wert deiner Programme erkennen – und kaufen! Nein, es geht nicht nur um langweilige PDFS für irgendwelche überflüssigen Kundenavatare. Denn Zielgruppen, Wunschkunden, ideale Kunden, Kundenavatar… du hast das alles schon so oft gehört und gemacht und trotzdem kommen keine Texte dabei raus, die zünden – stimmt’s?

Wenn du dann aufschreiben sollst, wie viel Kinder, wieviel Einkommen, welche Ausbildung, Wohnort, Alter, Hobbies, Haarfarbe, Gewicht, Größe – oh, schon beim darüber Schreiben schlafen einem ja die Füße ein. Völlig unsexy. So geht man doch nicht auf ein Date. Und wenn du tatsächlich diese Dinge beim Date abfragst – dann gute Nacht. (Diese Nacht verbringst du aber ziemlich sicher alleine).

Wie du Texte schreibst, die wirklich sexy sind

Es geht mir um mehr. Mehr als einen Kundenavatar, eine Zielgruppen-Analyse oder sonstige rationalen Schablohnen. Es geht tiefer. Und es macht viel mehr Spaß. Und jetz mal unter uns: Natürlich könnte ich dir jetzt sagen „- Hey, du musst nur lernen, wie du gute Texte schreibt. Kann ich dir beibringen, easy!“

Ja, kann ich dir beibringen. Und sicher, es würden auch viele „JA“ rufen, denn wer will das nicht – geile Texte schreiben, die Abkürzung nehmen, Geld verdienen, Füße hochlegen und gut ist.

Aber so funktioniert es halt nicht. Denn ich weiß sehr genau:  Es nützt nichts, nur gute Texte zu schreiben. Und dass da was dran ist, da kannst du sehr sicher sein – wenn ich das als Werbetexterin sage. Denn ich weiß, wovon ich spreche bzw. schreibe. Denn mal Butter bei die Fische:
Was nützt die tollste Geschenkverpackung, wenn nur olle Socken drin sind?

Kundenavatar ade: Wenn es nach Käse riecht, ist auch Käse drin – Die Message entscheidet

Übersetzt in Business-Copy bedeutet das: Wenn deine Message Käse ist, du also Käse verpackst, dann mag es zwar kurz so richtig genial und top für irgendjemanden aussehen, es bleibt aber dennoch Käse. Und ganz gewiss ist es nicht das, was deine Kunden wollen. Und was deine Kunden wirklich wollen, das verrät dir keine Zielgruppen-Analyse und kein rationaler Kunden-Avatar.

Es ist doch so: Wenn wir ein Geschenk verpacken, dann müssen wir zuerst wissen, WEM wir etwas schenken wollen. Damit wir das richtige Geschenk auswählen. Und dann können wir es so richtig geil verpacken, damit der Beschenkte denkt: WOW! Oh mein Gott, das beste und schönste Geschenk ever. Und dann packt er es aus und schaut dich an: „Hey, woher hast du das gewusst? Es ist genau das, was ich mir sehnlichst gewünscht habe“. Vielleicht war es sogar ein heimlicher Wunsch, von dem er niemandem erzählt hat. Und du hast ihm das gegeben – weil du ihn so gut kennst. BÄÄÄM!

(Geheime Wünsche erzählt dir übrigens kein Kundenavatar und auch keine Zielgruppenanalyse – die erfährst du aber auf einem SoulClientDate ♥)

Ja, genau da wollen wir hin.

Es gibt zwei Dinge, die meine Kunden besonders an mir lieben: Die Klarheit, die sie nach meinen Kursen haben. Und die Umsetzung, in die ich sie bringen. Wie wäre es, wenn du beides mit deinem Date verbindest? Wenn du dir endlich Klarheit holst über deine SoulClients? Und direkt in die Umsetzung gehst?

Denn genau das ist der wichtigste Schritt, damit Werbetexte und Verkaufstexte funktionieren: Kenne deine Wunschkunden! (Oh, nicht mit den Augen rollen – ich kann das sehen!)

Ich spreche von Wunschkunde – und meine ausrücklich keinen rationalen Kundenavatar und keine unpersönliche Zielgruppe.

Was ist das eigentlich – ein Wunschkunde?

Im Ernst: Tauche ein, in das, was wirklich zählt: die Welt deiner Wunschkunden. Und das hat herzlich wenig mit dem Kundenavatar zu tun, den man sich oft zusammenbasteln soll.
Wer sind sie, die Menschen, mit denen du am besten zusammenarbeiten kannst?
Die Menschen, denen du am besten helfen kannst? Die Menschen, bei denen es dich am meisten erfüllt, wenn du mit ihnen arbeiten kannst?

Denn tatsächlich wollen wir doch nicht mit jedem zusammenarbeiten. Auch wenn viele meiner Kundinnen anfangs nicht müde werden, zu betonen, dass sie eigentlich schon allen helfen können. Da wären wir dann in einer wunderschön breiten, nichtssagenden „Zielgruppe“.
Ja, bringt nur nix. Denn wenn du alle ansprichst, erreichst du keinen. Ich rede nicht davon, dass du mit aller Gewalt eine spitze Nische zusammenzimmerst, auch wenn das weder dir, noch deinem Business und deinem Typ entspricht. Es geht auch ohne superspitze Nische. Doch als Generalist an sich kommst du eben leider auch nicht weit.

Klarheit ist sexy

Deshalb musst du wissen, mit wem du arbeiten willst. Bei wem geht dir das Herz auf? Welche Person hat kann die größten Erfolge bei dir erreichen? Warum? All das können wir herausfinden. Denn dazu gibt es das Soul Client Date.
Ein Date für dich und dein Business. Danach hast du vielleicht nicht nur Herzklopfen vor lauter Vorfreude und Aufregung. Du hast vor allem mehr Klarheit. Und genau diese Klarheit ist es, die deine Wunschkund*in magnetisch anzieht.

Komm mit: Zieh was Hübsches an, zünde die Kerzen an und stell schon mal die Drinks kalt: Wir gehen auf dein Soul Client Date!

Hier ist dein Date: https://t1p.de/soulclient

Ein Tipp zum Schluss: Einsatz ist sexy

Mein persönlicher Tipp: Mach das Date nicht nur einmal! Im echten Dating heiratest du deinen Traummann ja auch nicht vom Fleck weg nach dem ersten Date 😉
Nein, du zeigst Einsatz und du zeigst dem anderen, dass er wichtig ist. Dass er etwas Besonderes ist. Dass du dich bemühst um ihn. Hey – sexy, oder?

Ein SoulClient-Date solltest du mindestens einmal im Jahr machen. Denn deine SoulClients werden sich verändern – so wie du dich veränderst, wie dein Business sich verändert. Und wenn dein SoulClient sich verändert, ändern sich auch dein Marketing, dein Copywriting und vermutlich auch deine Programme und Angebote. All das verrät dir dein SoulClient-Date ♥

Lerne, wie du Texte schreibst, in denen deine SoulClients sich wirklich abgeholt und gesehen fühlen. Schreibe Texte, die ihre Herzen und Geldbeutel öffnen. Tauche Schritt für Schritt in die Welt deiner Wunschkunden ein, damit du endlich weißt, was du schreiben musst, damit sie den Wert deiner Programme erkennen – und kaufen!
Hier ist dein Date: https://t1p.de/soulclient

Und dann kannst du anschließend deinem SoulClient ins Ohr wispern:
Hey…

Was ist besser – ein Workshop, eine Challenge oder ein Webinar, um deinen Onlinekurs mit Kunden zu füllen? Ich habe inzwischen unterschiedliche Methoden ausprobiert und gebe meine Erfahrungen hier an dich weiter. Du erfährst in diesem Artikel, welche Unterschiede, Vorteile und Gemeinsamkeiten die jeweiligen Methoden haben. Du lernst Varianten wie die Workshop-Serie kennen und du weißt anschließend, wie du entscheidest, ob du eine 5-Tages-Challenge, einen Workshop oder eine andere Launch-Strategie ausprobieren möchtest, um deinen Onlinekurs zu verkaufen.

Du hast einen wunderbaren Onlinekurs. Alles was fehlt, sind Kunden bzw. zahlende Teilnehmer*innen. Du hast schon oft gehört, dass du launchen solltest, um Kunden für deinen Kurs zu gewinnen. Vielleicht hast du sogar schon einmal einen Launch durchgeführt, aber es lief nicht so, wie du dir das gewünscht hast.

Was tun? Welches Launch-Event solltest du wählen, welche Launchmethode ist die richtige für dich? Ein Webinar? Ein Workshop? Eine Challenge? Wie lange geht so eine Challenge idealerweise? Was funktioniert? Was passt für dich? Denn du hast auch schon gehört, dass es schwieriger geworden sein soll, zu launchen. Lohnt sich das alles dann überhaupt?

Lohnt es sich überhaupt, mit einer Challenge, einem Webinar oder Workshop zu launchen?

Butter bei die Fische: Ja, es ist voller geworden im Onlinebusiness-Becken. Und auch wenn viele jetzt den Mut verlieren: Das bedeutet nicht automatisch, dass ein Launch sich nicht mehr lohnt. Es bedeutet nur, dass wir unsere Launch-Strategie anpassen müssen. Es reicht nicht mehr, einfach ein Webinar aufzuzeichnen, es automatisiert auszuspielen und anschließend strömen die Menschen in deinen Kurs.

Menschlich und hilfreich

Gefragt sind echte Erlebnisse. Leichtigkeit. Freude am Thema. Emotionen. Ermögliche deinen Teilnehmern, dich kennenzulernen. Und zwar wirklich DICH. Dann DU bist das, was dein Angebot von den Angeboten deiner Mitbewerber oder Marktbegleiter unterscheidet. Mark W. Schaefer hat es einmal in einem Vortrag, bei dem ich dabei sein durfte, wunderbar auf den Punkt gebracht: „Just help people“. Dann wird das eintreten, was er „The most human company wins“ nennt. Das ist auch der Titel eines seiner Bücher, das übrigens eine echte Empfehlung ist! 

Die 2 Faktoren, die für deinen erfolgreichen Launch sorgen

Back on track: Wie schaffen wir das – Erlebnisse, echt sein, wir sein? Was können wir tun, um erfolgreich zu launchen? Zwei Faktoren sind hier wichtig:

1. Deine Launch-Texte – also deine Verkaufstexte für deine Landingpage, Salespage und deine Verkaufsemail – machen einen außerordentlich großen Teil deines Launcherfolgs aus. Hier entscheidet sich, wie magnetisch dein Launch ist. Deine Texte entscheiden zu einem extrem großen Teil darüber, ob dein wunderbares Angebot tatsächlich unwiderstehlich für deine SoulClients ist. Hier entscheidet sich, wie voll dein Kurs sein wird. Es hängt nicht von der Zahl deiner Mitbewerber ab, sondern von dir und deinen Verkaufstexten.
   Denn eines ist sicher: Erfolg bekommst du nicht geschenkt. Und je voller das Becken, desto wichtiger ist es, dass du mit deinen Texten und deiner Message aus der Masse herausstichst. Also frage ich mal ganz direkt: Wissen deine Kunden, warum sie bei dir buchen sollen? Steht das in deinen Texten – so, dass sie es verstehen?

   Doch es sind nicht die Texte allein, die einen erfolgreichen Launch ausmachen.

2. Ganz entscheidend dafür ist auch dein Launch-Event. Und hier sind wir wieder bei der Frage: Challenge, ein Workshop, ein Webinar? Was sind jeweils die Vor- und die Nachteile?
   Wozu lädst du deine Teilnehmer*innen ein? Wie dürfen sie dich kennenlernen?
   Worauf musst du dabei achten? Was sind die Killer für deine Conversion?
   

Schauen wir uns das genauer an und sortieren dazu zuerst die Begriffe:

Was ist ein Launch?

Ein Launch verkauft dein Angebot mit Sogwirkung. Es ist eine Marketingaktion, die eine hohe Aufmerksamkeit und magnetische Anziehungskraft für deinen Onlinekurs oder dein Coachingprogramm weckt.
Es gibt Produktlaunches (Apple ist hier ein wunderbares Best-Practise-Beispiel) und natürlich die Launches im Onlinebusiness, von kleinen, feinen Launches bis hin zu den großen 7-stelligen Launches. Vor allem, wenn du Wissen verkaufst, hat es sich bewährt, ein Programm oder einen Onlinekurs mit einem Launch zu verkaufen.

Das Grundschema ist hier meist das gleiche: Es gibt ein oder mehrere kostenfreie Marketingaktionen/Events, im Anschluss öffnet dann ein Kurs oder Programm, das das Thema vertieft und eine Transformation des Problems in Aussicht stellt. Dieser Kurs ist nur temporär geöffnet und schließt nach einer bestimmten kurzen Zeit wieder. Bis zum nächsten Launch.

Was ist ein Launch-Event?

Diese Marketingaktionen sind das Element, das dir Aufmerksamkeit verschafft und potenzielle Kund*innen anzieht. Dazu lädst du Interessent*innen zu einem kostenfreien Event ein – deinem Launch-Event. Hier gibst du einen Vorgeschmack darauf, wie es ist, mit dir zu arbeiten. Du löst ein Teilproblem deiner Teilnehmer, verschaffst ihnen A-ha-Momente und Learnings und klare Ergebnisse.

Das Launch-Event ist entscheidend für den Erfolg deines Launches. Es ist, als ob sich mit deinem Launch-Event die Türen zu dir und deinem Angebot öffnen. Die Teilnehmer strömen herein und dürfen dich und dein Angebot nun kennenlernen. Es ist eine Einladung, die Lust auf mehr machen soll. Wie ein prickelnder Flirt, nachdem wir unbedingt die Telefonnummer dieses heißen Kerls haben möchten. Sieh es wie einen Appetizer, der uns den Mund wässrig macht nach mehr.

Alle, die sich zu diesem Event anmelden, landen auf einer separaten E-Mail-Liste, deiner Launch-Liste. An diese Liste verkaufst du anschließend deinen Kurs. Du siehst: Es ist wichtig, dass diese Liste sich füllt. Wie sehr sie sich füllt, darüber entscheidet dein Launch-Event und dein Marketing. Grund genug also, sich das Launch-Event genauer anzuschauen, denn es ist verantwortlich dafür, ob dein Launch funktionieren wird, oder nicht. Es ist zu einem Großteil verantwortlich dafür, ob deine Verkaufsemail am Ziel vorbeischießen oder ob deine Teilnehmer*innen nur darauf warten, endlich den „Kaufen“-Button anklicken zu dürfen.

Für 0 Euro oder für einen kleinen Preis?

Vorab: Dein Launch-Event muss nicht kostenfrei sein. Du kannst es anbieten, wie du möchtest:

1.  Die klassische Variante ist die kostenfreie. Der Vorteil: Du hast mehr Teilnehmer und damit eine größere Launchliste und mehr Interaktion in zum Beispiel einer begleitenden Facebook-Gruppe
2. Du kannst einen kleinen Preis verlangen – bleibe hier am besten unter 100 Euro: Das hat den Vorteil, dass du kaufbereite Teilnehmer*innen anziehst, die mit mehr Motivation in das Event gehen und deshalb auch bessere Ergebnisse haben werden. Die Conversion Rate ist in der Regel höher. Nachteil: Deine Teilnehmerzahl wird kleiner sein, als bei einem 0€-Event.
3. Du kannst einen Mix anbieten: ein kostenfreies Event mit einer kostenpflichtigen VIP-Option.

Challenge, Workshop oder Webinar? – Die Gemeinsamkeiten

Wird es eine Challenge, ein Workshop, ein Webinar? Was sind jeweils die Vor- und die Nachteile? Das alles kann dir gerade zu Anfang sehr überwältigend vorkommen. Wenn du da gerne mehr Überblick und einen hilfreichen zweiten Blick von außen haben möchtest – genau dafür habe ich den Launch-Check kreiert. Da gehe ich gemeinsam mit dir deine Verkaufstexte und deine Launchstrategie durch, du bekommst Feedback, Input und Verbesserungsvorschläge.

Beginnen wir zuerst mit den Gemeinsamkeiten von Webinar, Workshop und Challenge.. Alle Launch-Methoden bieten deinen Teilnehmern die Möglichkeit, etwas von dir zu lernen, dich zu erleben und dich kennenzulernen. Idealerweise solltest du dein Launch-Event live durchführen. Das schafft mehr Nähe und die Teilnehmer*innen haben so die Möglichkeit, Fragen zu stellen.

Challenge, Workshop oder Webinar – die Unterschiede

Workshop und Webinar

… sind in der Regel einmalige Events. Der Zeitaufwand beträgt etwa 60 bis 90 Minuten. Bei einem 60-Minuten-Webinar beträgt der inhaltliche Teil im Schnitt 45 Minuten, danach ist es empfehlenswert, den „Verkaufsteil“ zu starten. Hier erzählst du den Teilnehmenden, wie sie weiter mit dir zusammenarbeiten können, wie sie das Thema mit dir vertiefen können bzw. wie sie eine Lösung finden können für das Problem, das sie zu dir geführt hat.
Bei beiden ist es egal, wie viele Teilnehmende du hast. Sie funktionieren mit großen und kleinen Zahlen. Aber klar – je mehr Teilnehmende, desto mehr potenzielle Kund*innen.

Der Workshop

… ist in der Regel aktiver. Der Fokus liegt mehr auf dem gemeinsamen Erarbeiten einer kleinen Lösung oder Aufgabe, oft gibt es auch ein Workbook.

Das Webinar

… ähnelt eher einem Online-Vortrag. Hier liegt der Fokus auf dem Wissen, das du den Teilnehmenden vermittelst sowie auf A-HA-Learnings. Der Nachteil: „Berieselungs-Vorträge“ können dazu führen, dass die Teilnehmer nebenher andere Dinge tun, abschweifen und den Fokus verlieren.
Der Vorteil: Du musst in der Regel nur deine Präsentation vorbereiten, du bist also schneller fertig. Hier ist es meist gut, wenn die Teilnehmer dich als Person schon kennen – denn zum eigentlichen Kennenlernen sind Formate wie die Challenge oder eine Workshop-Serie (s.u.) besser geeignet.

Eine Challenge

… geht in der Regel zwischen 3 und 7 Tagen. Ich habe auch schon Challenges veranstaltet, die 31 Tage und 24 Tage gingen. Das solltest du dir aber gut überlegen – kannst du die Energie in deiner Gruppe so lange hochhalten? Die 31-Tage-Challenge zum Beispiel habe ich nicht alleine durchgeführt und das war tatsächlich auch sehr gut so.

In einer Challenge geht es in der Regel um eine klare Aufgabe und ein sichtbares Ergebnis. Die Teilnehmenden bekommen eine Gesamtaufgabe, die auf kleine tägliche Häppchen aufgeteilt wird, die auf das große Ziel hinführen. Das heißt, sie haben am Ende ein tolles Ergebnis erreicht.
Challenges kosten meistens 0 € oder sind sehr günstig – unter 100 Euro in der Regel.

Da du bei einer Challenge mehr Zeit mit deinen Teilnehmern verbringst, können sie dich besser kennenlernen, als bei einem Workshop. Der Community- und Erlebnis-Faktor ist größer, was in der Regel gut für deine Conversion ist: Deine Teilnehmer sind kaufbereiter. Du kannst durch die intensive Zusammenarbeit viel bewegen und die Teilnehmenden dadurch besser von dir überzeugen.

Damit die Challenge auch wirklich eine Challenge ist (dazu gehört auch eine lebendige, aktive Facebook-Gruppe), solltest du hier mindestens 100 Teilnehmende haben.

Workshop, Challenge, Webinar – Was aktuell funktioniert

Inzwischen ist das Onlinebecken voller, die Menschen sind teilweise etwas müde, was Onlineveranstaltungen angeht und wollen nicht mehr stundenlang vor dem Bildschirm sitzen. Deshalb sind einerseits kurze, häppchenweise Events gut (wie etwa eine Challenge), kombiniert mit Community, Netzwerk und Erlebnis-Charakter.

Eine weitere gute Möglichkeit, die Vorteile aller Formate zu kombinieren, ist eine 3-teilige Workshop-Serie bzw. eine Trainingswoche. Sie geht in der Regel 5 Tage und bietet so Raum für inhaltliche Trainings, Vorträge und Q&A-Termine. Empfehlenswert ist hier auch eine Facebook-Gruppe. So kannst du die Erfolge, Wissen und Community-Erfahrung kombinieren.

Meine Empfehlung und persönlichen Erfahrungen

Mein Tipp: Wenn du noch nie gelauncht hast und noch keine allzugroße Reichweite hast (also vermutlich unter 100 Teilnehmern für dein Event gewinnen wirst), dann führe für den Anfang ein einmaliges Event durch.

Ich empfehle immer einen Workshop, bei dem die Teilnehmer aktiv mitarbeiten und einen kleinen Erfolg haben. Der Aufwand ist überschaubar, du kannst dir Slides erstellen und so eine gewisse Sicherheit im Ablauf herstellen. Das ist wie ein kleiner Rahmen, der dich leitet und führt. Anschließend leitest du über zu deinem Pitch und stellst dein Programm vor.

Ich persönlich launche sehr gerne mit einer Workshop-Serie wie meinem → Copywriting Bootcamp. Doch auch Einzelworkshops finde ich je nach Einsatzzweck super.

Challenges nutze ich meist für softe Launches und mehr für den Listenaufbau – ich nutze sie als Adventskalender oder jahreszeitliche Events wie z.B. die Valentins-Challenge.

Challenge, Workshop oder Webinar – worauf du achten solltest

Wenn du das passende Event für dich ausgewählt hast, gibt es noch ein paar Dinge, die für dich wichtig sind.

1. Ein guter Name. Der Name deiner Challenge sollte idealerweise aus nicht mehr als 3 Worten bestehen. Bei Webinaren und Workshops achte darauf, dass der Nutzen/Mehrwert unbedingt im Titel auftauchen!
   
   
2. Du brauchst eine wirklich gute Landingpage, damit die Leser*innen sich möglichst zahlreich anmelden. Hier sind wir wieder beim Punkt „Verkaufstexte“. Lass deine künftigen Teilnehmenden genau wissen, warum sie unbedingt teilnehmen sollen. Gib ihnen alle wichtigen Infos, fasse dich dabei kurz und langweile deine Leser*innen nicht. Wir alle haben keine Lust, uns durch ellenlange Seiten zu forsten – das lässt nicht auf ein cooles, kurzweiliges und unterhaltsames Event schließen.
   
   
3. Da haben wir es schon: Achte darauf, dass dein Event cool, kurzweilig und unterhaltsam ist! Mache ein Erlebnis daraus.
   
   
4. Achte auf das richtige Thema: Das Ergebnis des Events führt zum nächsten logischen Schritt – in dein Programm! Und zwar aus Sicht deiner Teilnehmer!

Wenn du unsicher bist, ob du das richtige Launch-Event gewählt hast oder nicht sicher bist, ob deine Landingpage wirklich gut ist, dann komm gerne in meinen Launch-Check. Dort gehen wir 1:1 alles durch: Deine Launch-Texte und deine komplette Launchstrategie. → Hol dir hier alle Infos.

Jetzt einen Onlinekurs verkaufen? Jetzt launchen? Nee, das klappt nicht. Ein Trend, den ich gerade immer mehr beobachte – und der uns nicht dienlich ist: Dieses Erstarren, eine sich ausbreitende Mutlosigkeit und ein Resignieren. Vor den Umständen, dem Grauen, dem Negativen, den Zwängen, und allem, was uns noch so blockiert. Von Corona, gesundheitlichen Sorgen bis hin zu Kriegen. Doch stell dir mal vor, es gibt ein großes Meer an Kerzen. Ein Lichtermeer. Jetzt kommt irgendein Idiot und macht einen Teil der Kerzen aus und schmeißt sie uf den Boden. Es wäre doch unlogisch, wenn nun alle anderen Kerzen von selbst ihr Licht ausmachen. Sollten sie nicht vielmehr noch heller strahlen? Um die Dunkelheit hell zu machen?

Ich stoße gerade sehr oft auf die Aussagen:
„Das kann man doch jetzt nicht machen.“
„Das gehört sich nicht.“
“ Das ist nicht angebracht.“
„Jetzt gerade geht das alles nicht.“

Oft begleitet von: „Jetzt gerade kauft sowieso keiner.“

Hey, ich gebe dir recht: Wenn du mit der Einstellung „Jetzt gerade kauft eh keiner“ in deinen Launch gehst, wird vermutlich auch keiner kaufen. Denn du wirst – wenn vielleicht auch unbewusst – nicht all-in gehen bei deinem Launch. Viele werden dein Angebot vielleicht gar nicht wahrnehmen. Weil du kaum darüber sprichst. Es nicht ausreichend promotest – denn du willst ja nicht unpassend erscheinen oder zu laut. Und außerdem sagt dir dein Unterbewusstsein: „Das lohnt sich nicht – kauft ja keiner.“

Und wenn du gar nicht erst launchst oder deinen Onlinekurs anbietest, wird auch keiner kaufen. Beides kannst du als sich selbsterfüllende Prophezeihung betrachten: Du stellst eine Vermutung auf und dein Unterbewusstsein sorgt dafür, dass sie sich als wahr herausstellt. Wem ist damit geholfen? Dir nicht und deinen Kunden auch nicht.

Denn ich weiß sehr genau, dass auch jetzt Menschen Dinge kaufen und in sich, in Unterhaltung, in Bildung und Wachstum investieren.

Du willst einen Onlinekurs verkaufen?

Dann ganz ehrlich? Lass das los. Lass alle „Das kann man nicht, das darf man nicht, das gehört sich nicht“’s los. Lass alle negativen Schwingungen wie „Jetzt kauft keiner“ ziehen.

Was hilft es, wenn wir alle wie hypnotisierte Kaninchen vor dem Fernseher sitzen und uns von morgens bis abends Nachrichten anschauen, die uns lähmen und uns jegliche kreative Energie und Schaffenskraft rauben?

Wem ist damit geholfen?
Dir nicht.
Mir nicht.
Und auch sonst niemandem.

Gerade in Zeiten wie diesen finde ich es unglaublich wichtig, den Fokus zu halten.
Unternehmerische Entscheidungen zu fällen und sich darauf auszurichten, die nötige Veränderung voranzutreiben. Und dazu gehört es auch, auf eine vernünftige „Hygiene“ auf Social Media und in deinen Nachrichtenkanälen zu achten. Bleibe informiert (immer und always, das finde ich extrem wichtig), aber dosiere es so, dass du nicht komplett gelähmt, schockiert oder fassungslos bist. Dosiere genau, was du anschaust oder anhörst und wo. Und wie oft!

Be the change you want to see in the world.

Und ja, dazu gehört es auch, sichtbar zu sein. Und dein Angebot, dein Produkt und deine Unterstützung in die Sichtbarkeit zu bringen und zu verkaufen. Denn nur so kannst du helfen:

Indem du unternehmerische Erfolge generierst, bei dir und bei anderen – denn nur so können wir auch finanziell helfen.

Und indem du einen Wandel vorantreibst, den unsere Gesellschaft dringend braucht.

Denn ich weiß, dass so viele von uns genau das können:

Ein Bewusstsein schaffen für die Verbindung, in der wir alle zueinander stehen.
Uns wieder in Kontakt bringen mit unserer inneren Welt und der Welt, in der wir leben.
Leadership-Denken zu transformieren.
Die Welt an sich und die Welt deiner Kund:innen ein Stücken fairer, gesünder und glücklicher zu machen.

Deshalb:
Lass uns verändern.
Mutig sein.
Den Fokus halten.
Und unser Business vorantreiben

Auf den Wandel.