Wunschkunde finden, Kundenavatar, Zielgruppe – alles Quatsch. Wie du wirklich bessere Texte schreibst, die verkaufen. Und warum es nix nützt, einfach nur richtig gute Texte schreiben zu können. (Ja, das hab ich jetzt echt geschrieben, obwohl ich mein Geld damit verdiene, anderen beizubringen, wie sie richtig gute Texte schreiben).

„Wow, hast du diesen Text für mich geschrieben?- Ich habe das Gefühl, du kannst in meinen Kopf sehen!“– Möchtest du solche Feedbacks für deine Texte bekommen? Während du regelmäßig Benachrichtigungen von Paypal bekommst, weil du schon wieder etwas verkauft hast?

Klar, wer nicht? Also lass mal sehen. Was brauchst du, um Texte zu schreiben, in denen deine SoulClients sich wirklich abgeholt und gesehen fühlen? Wie schreibt man Texte, die ihre Herzen und Geldbeutel öffnen? Ganz einfach: Du machst etwas sehr Schönes – Du gehst auf ein Date!

Kundenavatar, Zielgruppen und Ideale-Kunden-Übung: Tschüss und vorbei.

Dort tauchst du Schritt für Schritt in die Welt deiner SoulClients ein. Und erfährst, was du schreiben musst, damit sie den Wert deiner Programme erkennen – und kaufen! Nein, es geht nicht nur um langweilige PDFS für irgendwelche überflüssigen Kundenavatare. Denn Zielgruppen, Wunschkunden, ideale Kunden, Kundenavatar… du hast das alles schon so oft gehört und gemacht und trotzdem kommen keine Texte dabei raus, die zünden – stimmt’s?

Wenn du dann aufschreiben sollst, wie viel Kinder, wieviel Einkommen, welche Ausbildung, Wohnort, Alter, Hobbies, Haarfarbe, Gewicht, Größe – oh, schon beim darüber Schreiben schlafen einem ja die Füße ein. Völlig unsexy. So geht man doch nicht auf ein Date. Und wenn du tatsächlich diese Dinge beim Date abfragst – dann gute Nacht. (Diese Nacht verbringst du aber ziemlich sicher alleine).

Wie du Texte schreibst, die wirklich sexy sind

Es geht mir um mehr. Mehr als einen Kundenavatar, eine Zielgruppen-Analyse oder sonstige rationalen Schablohnen. Es geht tiefer. Und es macht viel mehr Spaß. Und jetz mal unter uns: Natürlich könnte ich dir jetzt sagen „- Hey, du musst nur lernen, wie du gute Texte schreibt. Kann ich dir beibringen, easy!“

Ja, kann ich dir beibringen. Und sicher, es würden auch viele „JA“ rufen, denn wer will das nicht – geile Texte schreiben, die Abkürzung nehmen, Geld verdienen, Füße hochlegen und gut ist.

Aber so funktioniert es halt nicht. Denn ich weiß sehr genau:  Es nützt nichts, nur gute Texte zu schreiben. Und dass da was dran ist, da kannst du sehr sicher sein – wenn ich das als Werbetexterin sage. Denn ich weiß, wovon ich spreche bzw. schreibe. Denn mal Butter bei die Fische:
Was nützt die tollste Geschenkverpackung, wenn nur olle Socken drin sind?

Kundenavatar ade: Wenn es nach Käse riecht, ist auch Käse drin – Die Message entscheidet

Übersetzt in Business-Copy bedeutet das: Wenn deine Message Käse ist, du also Käse verpackst, dann mag es zwar kurz so richtig genial und top für irgendjemanden aussehen, es bleibt aber dennoch Käse. Und ganz gewiss ist es nicht das, was deine Kunden wollen. Und was deine Kunden wirklich wollen, das verrät dir keine Zielgruppen-Analyse und kein rationaler Kunden-Avatar.

Es ist doch so: Wenn wir ein Geschenk verpacken, dann müssen wir zuerst wissen, WEM wir etwas schenken wollen. Damit wir das richtige Geschenk auswählen. Und dann können wir es so richtig geil verpacken, damit der Beschenkte denkt: WOW! Oh mein Gott, das beste und schönste Geschenk ever. Und dann packt er es aus und schaut dich an: „Hey, woher hast du das gewusst? Es ist genau das, was ich mir sehnlichst gewünscht habe“. Vielleicht war es sogar ein heimlicher Wunsch, von dem er niemandem erzählt hat. Und du hast ihm das gegeben – weil du ihn so gut kennst. BÄÄÄM!

(Geheime Wünsche erzählt dir übrigens kein Kundenavatar und auch keine Zielgruppenanalyse – die erfährst du aber auf einem SoulClientDate ♥)

Ja, genau da wollen wir hin.

Es gibt zwei Dinge, die meine Kunden besonders an mir lieben: Die Klarheit, die sie nach meinen Kursen haben. Und die Umsetzung, in die ich sie bringen. Wie wäre es, wenn du beides mit deinem Date verbindest? Wenn du dir endlich Klarheit holst über deine SoulClients? Und direkt in die Umsetzung gehst?

Denn genau das ist der wichtigste Schritt, damit Werbetexte und Verkaufstexte funktionieren: Kenne deine Wunschkunden! (Oh, nicht mit den Augen rollen – ich kann das sehen!)

Ich spreche von Wunschkunde – und meine ausrücklich keinen rationalen Kundenavatar und keine unpersönliche Zielgruppe.

Was ist das eigentlich – ein Wunschkunde?

Im Ernst: Tauche ein, in das, was wirklich zählt: die Welt deiner Wunschkunden. Und das hat herzlich wenig mit dem Kundenavatar zu tun, den man sich oft zusammenbasteln soll.
Wer sind sie, die Menschen, mit denen du am besten zusammenarbeiten kannst?
Die Menschen, denen du am besten helfen kannst? Die Menschen, bei denen es dich am meisten erfüllt, wenn du mit ihnen arbeiten kannst?

Denn tatsächlich wollen wir doch nicht mit jedem zusammenarbeiten. Auch wenn viele meiner Kundinnen anfangs nicht müde werden, zu betonen, dass sie eigentlich schon allen helfen können. Da wären wir dann in einer wunderschön breiten, nichtssagenden „Zielgruppe“.
Ja, bringt nur nix. Denn wenn du alle ansprichst, erreichst du keinen. Ich rede nicht davon, dass du mit aller Gewalt eine spitze Nische zusammenzimmerst, auch wenn das weder dir, noch deinem Business und deinem Typ entspricht. Es geht auch ohne superspitze Nische. Doch als Generalist an sich kommst du eben leider auch nicht weit.

Klarheit ist sexy

Deshalb musst du wissen, mit wem du arbeiten willst. Bei wem geht dir das Herz auf? Welche Person hat kann die größten Erfolge bei dir erreichen? Warum? All das können wir herausfinden. Denn dazu gibt es das Soul Client Date.
Ein Date für dich und dein Business. Danach hast du vielleicht nicht nur Herzklopfen vor lauter Vorfreude und Aufregung. Du hast vor allem mehr Klarheit. Und genau diese Klarheit ist es, die deine Wunschkund*in magnetisch anzieht.

Komm mit: Zieh was Hübsches an, zünde die Kerzen an und stell schon mal die Drinks kalt: Wir gehen auf dein Soul Client Date!

Hier ist dein Date: https://t1p.de/soulclient

Ein Tipp zum Schluss: Einsatz ist sexy

Mein persönlicher Tipp: Mach das Date nicht nur einmal! Im echten Dating heiratest du deinen Traummann ja auch nicht vom Fleck weg nach dem ersten Date 😉
Nein, du zeigst Einsatz und du zeigst dem anderen, dass er wichtig ist. Dass er etwas Besonderes ist. Dass du dich bemühst um ihn. Hey – sexy, oder?

Ein SoulClient-Date solltest du mindestens einmal im Jahr machen. Denn deine SoulClients werden sich verändern – so wie du dich veränderst, wie dein Business sich verändert. Und wenn dein SoulClient sich verändert, ändern sich auch dein Marketing, dein Copywriting und vermutlich auch deine Programme und Angebote. All das verrät dir dein SoulClient-Date ♥

Lerne, wie du Texte schreibst, in denen deine SoulClients sich wirklich abgeholt und gesehen fühlen. Schreibe Texte, die ihre Herzen und Geldbeutel öffnen. Tauche Schritt für Schritt in die Welt deiner Wunschkunden ein, damit du endlich weißt, was du schreiben musst, damit sie den Wert deiner Programme erkennen – und kaufen!
Hier ist dein Date: https://t1p.de/soulclient

Und dann kannst du anschließend deinem SoulClient ins Ohr wispern:
Hey…