Grund 3: Das Motivationsloch

Oft höre ich: „Ich brauche immer ewig, Texte zu schreiben“. Ja, es ist zermürbend und langweilig, wenn du nicht vorwärts kommst. Wenn dich ein weißes Blatt anstarrt oder wenn du keine Struktur in deinen Werbetext oder Verkaufstext bekommst.

Da geht die Motivation schnell flöten. Und das Ende vom Lied: Du sagst dir, dass du jetzt keine Zeit hast, Verkaufstexte zu schreiben. Und zack, bist du bei Grund 2. Aber soweit lassen wir es jetzt einfach gar nicht mehr kommen.

Denn wenn du ohne Plan und Struktur an deine Verkaufstexte rangehst, kann es tatsächlich ewig dauern, bis sie fertig sind. Du wirst dich verzetteln, du wirst den Überblick verlieren und deine Leser sind hinterher verwirrt oder gelangweilt.
Beides ist schlecht, denn es bedeutet: Sie klicken sich einfach weiter.

→ Lösung: Bevor du Verkaufstexte zu schreiben beginnst, mach dir einen Plan.
Werde dir klar, was und für wen du schreiben willst und gliedere dann deine Inhalte.
Mehr Tipps, wie du schneller und konzentrierter schreiben kannst, findest du hier:
Schneller Texte schreiben: 3 Tipps

Grund 4: „Ich kann nicht verkaufen“

Ich kann nicht verkaufen. Ich will nicht, dass meine Texte reißerisch klingen. Ich will nicht wie ein schmieriger Verkäufer dastehen.

Kennst du einen dieser Gedanken? Die sind natürlich ein Killer, wenn du Verkaufstexte scheiben willst.  Dabei haben vor allem Frauen oft Bedenken, wenn sie mit ihrem Angebot rausgehen sollen und es verkaufen sollen.

Sie haben ein Angebot, ein Produkt – aber sie trauen sich nicht, es zu bewerben und zu verkaufen. Wie sieht das denn aus, wenn man etwas verkaufen will?
Was denken denn die anderen? Und überhaupt, bin ich wirklich gut genug? Oder gehöre ich in die Kategorie „Hochstapler“? Sehr interessant ist übrigens das Phänomen des Imposter-Syndroms, oder auch Hochstapler-Syndroms. Das hat viel mit Selbstsabotage zu tun.

→ Lösung: Steh zu dir und deinem Angebot.
Du kannst anderen Menschen mit deinem Angebot helfen?
Dann tu es auch. Du musst dazu nicht wie ein schmieriger Verkäufer klingen. Das geht auch anders!
Du kannst verkaufen und dabei ganz du selbst sein. Wichtig dabei: Du bist dein erster Käufer. Wenn du dir dein Angebot nicht abkaufst, also nicht dahinter stehst, dann wird es auch sonst niemand. Außerdem wichtig: Menschen kaufen bei Menschen. Also: Sei du selbst. Versteck dich nicht, sondern zeig dich in deinen Verkaufstexten.
Hier findest du die 3 Regeln, wie du als Nicht-Verkäufer trotzdem Umsatz machen und verkaufen kannst.

Grund 5: Du willst Verkaufstexte schreiben und hast deine Hausaufgaben nicht gemacht

Ein grober Fehler: Du kennst deine Zielgruppe nicht. Und dein Angebot eigentlich auch nicht. Dann kann es natürlich auch nicht klappen, wenn du erfolgreiche Verkaufstexte schreiben willst.

Seien wir ehrlich: Viele drücken sich um die Wunschkunden-Übung. Fragt man sie: „Wer ist dein Wunschkunde? Was macht er, wo , wie und warum?“ Dann erntet man Achselzucken.

Oder – genauso fatal: Man bekommt drei Zielgruppen genannt. Oder eine riesige, die keine ist: „Alle Frauen zwischen 20 und 60“, zum Beispiel.

Und fragt man dann womöglich noch: „Welchen Nutzen hat dein Wunschkunde von deinem Produkt?“ – oder gar: „Was unterscheidet dein Produkt von anderen?“ Dann herrscht Schweigen im Wald.

→ Lösung: Du musst deine Zielgruppe und deinen Wunschkunden kennen.
So kannst du deine Zielgruppe erreichen. Sage ihnen, warum es sich lohnt, dir zuzuhören. Welchen Mehrwert sie dafür bekommen. Oder wobei du ihnen helfen kannst.
Das muss natürlich ein Problem sein, das deine Zielgruppe hat. Und um das zu kennen, musst du deine Zielgruppe kennen.

Also steht vor dem Schreiben von Verkaufstexten die Frage: Wer ist meine Zielgruppe? Stelle dir dann eine Person vor, die du gerne als Wunschkunde hättest. Und jetzt überlege dir: Wie heißt diese Person? Was macht sie beruflich? Welche Werte hat sie? Welche Ziele? Wie alt ist sie? Mann oder Frau? Und was genau ist ihr Problem? Warum setzt sie ihr Vorhaben nicht einfach um, warum kommt sie nicht am Ziel an?

Schreibe für Erwin, 42, aus München
Prima. Und jetzt erklärst du dieser Person, warum und wie du ihr helfen kannst, ihr Ziel zu erreichen. Wenn du nämlich für diese Person schreibst, wirst du persönlich und konkret. Das ist besser, als wenn du gleich die ganze Masse deiner möglichen Kunden vor Augen hast.

Sprichst du alle an, sprichst du genau genommen niemand an.
Denn beliebige Texte sind langweilig.

Grund 6: Ist hier jemand?

Deine Marketing- und Verkaufstexte drehen sich nur um dich. Deshalb kannst du auch dein eigenes Echo auf deiner Website hören – außer dir ist niemand da. Woran merkst du, dass du diesen Fehler machst?
Ganz viele deiner Sätze in einen Verkaufstexten beginnen mit „Ich“, „wir“, „meine/unsere“… Stattdessen sollten sie anfangen mit „Du“, „Deine“ bzw. „Sie/Ihre“, falls du deine Leser siezt.

→ Lösung: Frage dich: Was nützt mein Angebot meinen Kunden?
Warum sollen sie bei mir buchen oder kaufen? Was haben sie davon? Konzentriere dich auf den Vorteil, den deine Leser haben. Und nicht darauf, was du kannst, machst oder hast.
Wechsle die Perspektive. Schreibe deine Verkaufstexte und Marketingtexte aus der Sicht deiner Leser. Denn: Es geht nicht um dich – es geht immer um deine Kunden und Leser!

Grund 7: Nur Zebras, keine Giraffen.

„So“, sagst du dir – „ich habe alles berücksichtigt, was hier bislang steht. Ich schreibe nicht über mich, sondern über meine Kunden. Ich habe den Vorteil herausgearbeitet, ich habe Struktur und eine Gliederung in meinen Verkaufstexten. Und trotzdem haut es keinen vom Hocker.“

Ja, den viele Texte sind trotzdem einfach langweilig. Sie zeigen keine Persönlichkeit, keine klare Message und keine eindeutige Positionierung. Wer bist du? Was macht dich aus? Was ist das besondere an dir? Warum sollten Kunden gerade bei dir kaufen?

Verkaufstexte schreiben hat nicht nur mit Umsatz zu tun. Es hat vor allem mit deinen Kundn und mit dir zu tun. Wenn du das schreibst, was alle schreiben, dann gehst du unter wie ein Zebra in einer Zebraherde. Stattdessen solltest du mit deiner Website aber wie eine Giraffe aus der Zebraherde herausragen.

→ Lösung: Sei mutig und einzigartig.
Mach nicht, was alle machen. Und schreib nicht, was alle schreiben.
Finde deinen eigenen Weg!

Jetzt kennst du die sieben häufigsten Gründe dafür, warum Selbstständige, Freelancer und Unternehmer*innen daran scheitern, erfolgreiche Verkaufstexte für ihr Business zu schreiben. Und du weißt, wie du es besser machen kannst. 

Viel Spaß beim Überarbeiten deiner Texte – und erzähl mir gerne, wie du damit zurecht kommst und welcher dein Lieblingstipp war!