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Sein Warum finden: Brauchst du ein Warum für deine Verkaufstexte?

13. Juli 2021

Was ist das nur mit diesem WARUM – alle sagen, du brauchst ein Warum. Und vielleicht stimmt das ja sogar. Kam neulich sogar im Fernsehen. Warum das Warum Lucifer fast den Job kostete und was das mit dir zu tun hat?

Hey, darf ich dir etwas Popcorn rüberreichen?

Denn neulich war hier Serien-Abend und ich tauchte ab in die aktuell letzte Staffel (ich glaube, das ändert sich immer mal wieder) einer meiner Lieblingsserien: Lucifer.

Fernsehen bildet. Auch beim Verkaufstexte schreiben!

Ja, ich oute mich, ich mag tatsächlich diesen zynischen Humor, die teilweise haarsträubenden Ideen und den frischen Wind, den Lucifer in dieses Genre bringt.
Falls du die Serie nicht kennst: Es geht um den Teufel, der als gar nicht so böser Lucifer Morningstar gelangweilt seinen Platz auf dem Höllenthron verlässt, um in Los Angeles das Leben zu genießen.

↑ Ja. Das ist Lucifer in Höchstform.

Aber warum erzähle ich dir das alles? Damit du denkst: O krass, so einen Mist guckt die? Nein, nicht deshalb. Ich erzähle es, weil es da diese eine Szene gibt in der Folge „Soll es wirklich so enden?“
Diese Szene, die so ein Augenöffner über verpasste Chancen ist.

Warum willst du Gott werden?

Folgendes passiert da:
Lucifer Morningstar, der gefallene Engel, vertreibt sich wie gesagt seine Zeit in Los Angeles. Auf den ersten Blick ist er sehr hedonistisch und oberflächlich veranlagt.
Eines Tages bietet sich DIE Chance und er kann Gott 2.0 werden, da sein Vater sich zur Ruhe setzen will.

Damit das gelingt, muss er seine Geschwister, die anderen Erzengel, überzeugen.
Deshalb trifft er sich mit Erzengel-Schwester Saraquael und es läuft eigentlich ganz gut.
Bis diese ihn fragt: „Warum willst du Gott werden?“

Da hatte er sie tatsächlich fast so weit. Sie hätte fast „Ja“ gesagt und ihn unterstützt.
Und dann kommt die entscheidende Frage: Warum willst du Gott werden.

Lucifer hat keine Antwort. Kein Warum. Keine Story.
Er stammelt bloß: „Naja, du weißt schon. Weil.. wer will es nicht werden?“

Selbst der Teufel braucht ein Warum

Saraquael antwortet: „Ok. Ich denke nochmal drüber nach.“
Und wir wissen alle, was das heißt: Vergiss es. Chance verpasst.
Und warum? Weil Lucifer nicht deutlich machen kann, WARUM er den Job will. Es reicht nicht, zu sagen, was er alles anderes oder besser machen will.

Und genauso reicht es nicht, dass du ein tolles Angebot hast und deinen Kunden erzählst, was du alles kannst und machst.

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Ja, will ich haben!

Mit dieser Antwort reichst du deinen Kunden die Hand

Die Werbeflut ist größer geworden und mit ihr die Schar der Mitbewerber. Deshalb sind die Kunden anspruchsvoller geworden. Sie wollen wissen, mit wem sie es zu tun haben.Und sie wollen sich im Idealfall gut dabei fühlen, wenn sie etwas kaufen. Sie wollen die richtige Sache und Mission unterstützen oder sich mit den Zielen und Wünschen des Anbieters identifizieren.

Sie wollen eine Bindung zu dir aufbauen und sie wollen wissen, wofür du stehst.
Deshalb: Sei schlauer, als Lucifer.

Was ist dein Warum und:
Darf es in deine Verkaufs-Emails?

Überlege dir, was dein Warum ist.
Was sind deine Unternehmenswerte?
Wofür stehst du? Und warum tust du das, was du tust?

Und dann webe diese Punkte in deine Texte ein. Lass deine Vision und Mission einfließen. Und prüfe, ob sich deine Werte in deinen Texten widerspiegeln.
Dann hast du authentische Texte, die wirklich dich zeigen.

Und du ermöglichst es deinen idealen Kunden, dich mit dir zu verbinden und zu verbünden.

Und das Ende vom Lied:
Die Liebe und das Warum siegen.

Übrigens gewinnt Lucifer die Engel am Ende doch für sich. Wie?
Indem er endlich SEINE Geschichte erzählt. Seinen ganz persönlichen Antrieb. Er teilt, was ihm am Wichtigsten ist und was ihm am Herzen liegt.
Und es wird klar, dass er aus Liebe handelt.
Ein Warum, das Engel zwangsläufig überzeugen muss .

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Und über mein Warum erfährst du auch etwas.

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Ja, will ich haben!

Und eins sag ich ehrlicherweise dazu: Du wirst damit nicht Gott 2.0 werden. Aber du wirst ins Schreiben kommen und lernst, was du wie verpacken musst, damit es bei deinen Lesern richtg gut ankommt.

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