Mehr Conversions, mehr Verkäufe, mehr Umsatz: Wenn du für dein Business Texte schreibst, dann sollen diese Texte verkaufen. Sonst wäre es ja kein Business, sondern ein Hobby. Doch was ist, wenn die Texte nicht verkaufen? Weil du vielleicht im Kopf die Blockade hast, dass „Verkaufen“ unsexy, aufdringlich und mit Mangel zu tun hat?
Lies jetzt über die 3 Gründe, warum es uns schwerfällt, mit Texten zu verkaufen – und warum du immer und überall verkaufst, auch, wenn du denkst, du kannst nicht verkaufen.

Wenn ich dich jetzt fragen würde: „Was hast du heute schon verkauft?“
Wäre dann vielleicht deine Antwort: „Nichts, ich kann nicht verkaufen“?
Es mag dich vielleicht überraschen, aber genau das habe ich früher über mich gedacht. Und es war ausgemachter Blödsinn, denn wir verkaufen IMMER.
Ob wir wollen, oder nicht.
Ob es uns bewusst ist, oder nicht.

Und dabei sind wir kein bisschen schmierig, aufdringlich oder pushy. Unser „Alltagsverkaufen“ ist ganz natürlich, weil wir einfach unsere Ziele verfolgen. Da haben wir quasi Conversions, ohne dass wir es merken.

Mehr Conversion im Alltag, weil wir immer verkaufen

👉 Wenn wir von unseren Kindern wollen, dass sie die Spülmaschine ausräumen.
👉 Wenn wir am Wochenende gerne an den Bodensee fahren wollen und Freunde oder Familie von dem kurzfristigen Plan überzeugen.
👉 Wenn wir mit dem Chef sprechen und eine Gehaltserhöhung wollen.
👉 Wenn wir beim Meeting mit unseren Kollegen unsere neue Idee oder unser Projekt präsentieren.
👉 Wenn wir beim ersten Date einen guten Eindruck machen wollen, weil wir unbedingt ein zweites Date mit diesem tollen Typ wollen.

Wir verkaufen immer. Und zwar jedes Mal, wenn wir wollen, dass jemand uns zustimmt. Wenn ich dich jetzt also nochmal frage:
„Was hast du heute schon verkauft?“, vielleicht lautet deine Antwort nun anders. Lass uns das nun als Ausgangspunkt nehmen für den schwierigeren Part – Verkaufen im Business, bzw. verkaufen im Onlinebusiness.

Der Unterschied zwischen Verkaufen im Onlinebusiness und Verkaufen im Business

Das genau ist der Unterschied zwischen Verkaufen im Onlinebusiness und Verkaufen im Business? Letzteres kann oft auch Face-to-Face passieren, in Beratungs- oder Verkaufsgesprächen vor Ort. Du hast ein Ladengeschäft, eine Praxis, ein Dienstleistungsunternehmen: Interessenten rufen dich vermutlich an oder kommen einfach vorbei. Das Gespräch und damit der Verkauf finden persönlich statt.
Anders im Onlinebusiness: Hier übernimmt dein Text dieses Informations- und Verkaufsgespräch. Und obwohl die wenigsten von sich sagen würde, dass sie Redehemmungen haben, gibt es doch viele, die Schreibhemmungen entwickeln, sobald sie mit ihren Texten verkaufen sollen.

Drei Gründe, warum deine Texte nicht verkaufen

Warum ist das so? Warum ist es so eine Herausforderung, mit Texten zu verkaufen? Und wie kannst du mehr Conversions erreichen?

1. Viele versuchen sich hinter ihren Texten zu verstecken, weil sie kein NEIN hören wollen. Weil sie nicht kritisiert werden möchten. Weil sie nicht wissen, was Mitbewerber und alle, die den Text sonst so lesen, wohl sagen. Also werden die Texte unpersönlich, distanziert, allgemein. Sie bauen keine Beziehung auf und zeigen die Person nicht, die dahinter steckt. → Du gehst also lieber in Deckung, statt in eine Beziehung.
2. Ein echtes Gespräch läuft unter vier Augen ab. Ein Text kann von ganz vielen gelesen werden – was werden diese sagen? Was werden sie denken? Wie werden sie dich beurteilen, wenn du es wagst, nach dem Verkauf zu fragen? Alleine dieser Gedanke blockiert uns oft so sehr, dass wir lieber erst mal die Spülmaschine ausräumen oder Fenster putzen.
3. Ein sehr häufiger Grund: Du hast deine Hausaufgaben nicht gemacht. Und die Basics für Verkaufstexte sind nun mal: Kenne deine Soul Clients. Kenne den unwiderstehlichen Nutzen, die Transformation, die dein Angebot für sie leisten kann. Wenn du den Vorteil nicht von der Funktion (Benefit vs. Feature) unterscheiden kannst, dann wird das auch mit dem Verkaufstext nix.

Du siehst: „Was denken die anderen“ ist der eine große Blobb im Gehirn, der uns den Weg versperrt. Das zweite Problem ist tatsächlich, dass wir uns nicht genug mit unseren Soul Clients und einem unwiderstehlichen Angebot für sie auseinandergesetzt haben.

Mehr Conversions: Verkaufen als Win-Win-Situation

Ok, angenommen, du hast nun dein Angebot startklar, kennst die Wünsche, Bedürfnisse und Herausforderungen deiner Soul Clients. Und es ist dir wurscht, ob du von irgendwem ein Nein bekommst oder was Mitbewerber denken.

Dann ist es jetzt noch die Frage, ob wir mit „Verkaufen“ an sich klarkommen. Das muss nicht eklig, schmierig und aufdringlich sein. Wir alle können verkaufen: du und ich! Wir müssen nur hinter unserer Idee oder unserem Produkt stehen. Denn am besten verkaufen wir, wenn wir der Meinung sind, dass es für alle das Beste bzw. eine Win-Win-Situation ist. Dann kommen mehr Conversions von ganz alleine.

Denn dann ist Verkaufen natürlich, auf Augenhöhe und klar. Voller Überzeugung und Selbstbewusstsein.

Jeder kann mit Texten verkaufen

Wenn du also denkst, du kannst nicht verkaufen (das denken tatsächlich sehr viele über sich – vor allem Frauen), dann überlege dir eins: Du willst nichts anderes, als dass dein Kunde dir zustimmt. So, wie der Chef, deine Kinder, deine Familie oder das heiße Date dir zustimmen, wenn du ihnen deine Idee überzeugend verkauft hast.

Jetzt denkst du vielleicht:
„Ja, Sabine, das ist ja im Privaten und von Angesicht zu Angesicht ok.
Aber was ist mit meinen Texten? Da klappt das nicht.“

Doch, da klappt es genauso, wie live und in Farbe und mit Ton.
Und zwar dann, wenn du deine Texte exakt so schreibst: wie live und in Farbe und mit Ton. Also schreibe, wie dir der Schnabel gewachsen ist: persönlich und authentisch.

Texte schreiben, wie dir der Schnabel gewachsen ist

Das ist schon das größte Geheimnis erfolgreicher Verkaufstexte! Das funktioniert in Ad-Texten, auf Verkaufsseiten, Websites und ganz besonders in Verkaufs-E-Mails.
„Schön und gut, Sabine. Aber ich weiß doch gar nicht, wie ich das angehen soll“!“
Ach, gut, dass du es sagst. Ich habe da was für dich – ganz kostenlos:

Komm gerne in meinen kostenfreien Live-KURS „Achtung, ausgebucht!“
Melde dich hier an: 👉 https://www.sabinesatzmacher.de/endlich-ausgebucht-live-sessions

Lust auf ein Date?

Und wenn du das Gefühl hast, dass es Zeit dafür ist: Mein Soul Client Date erwartet dich. Tauche ein in die Welt deiner Wunschkunden und lerne sie kennen. Damit du weißt, wie sie ticken, was sie wollen, was sie nicht wollen und wie du „Haben wollen“ mit deinem Angebot erzeugen kannst.