Mehr Conversions, mehr Verkäufe, mehr Umsatz: Wenn du für dein Business Texte schreibst, dann sollen diese Texte verkaufen. Sonst wäre es ja kein Business, sondern ein Hobby. Doch was ist, wenn die Texte nicht verkaufen? Weil du vielleicht im Kopf die Blockade hast, dass „Verkaufen“ unsexy, aufdringlich und mit Mangel zu tun hat?
Lies jetzt über die 3 Gründe, warum es uns schwerfällt, mit Texten zu verkaufen – und warum du immer und überall verkaufst, auch, wenn du denkst, du kannst nicht verkaufen.
Besser schreiben
Bessere Texte schreiben: Textertipps
Copywriting lernen ist kein Hexenwerk. Denn du hast so viel wertvolles Wissen und kannst so viel – doch in deinen Texten kommt das einfach nicht rüber? Das, was du im Kopf hast, bekommst du einfach nicht aufs Papier? Copywriting ist die Kunst, dass am Ende das draufsteht, was wirklich drin ist. Oder mit anderen Wort: Dass du genau das schreibst, was du wirklich meinst.
Verkaufsemails schreiben – gehörst du auch zu denjenigen, die da innerlich aufstöhnen? Wie schaffe ich es, dass die nicht so salesy rüberkommen? Wie kann ich schreiben, ohne dass es aufdringlich oder zu werbend wirkt? Diese Fragen bekomme ich sehr oft gestellt. Hier sind drei Tipps, wie du verkaufen kannst, ohne dass du verkaufst.
Neulich las ich das Buch „Die Glücksformel“* von Stefan Klein. Es ist schon etwas älter, von 2002, und ein unterhaltsames und interessantes Buch. Ich will jetzt gar nicht auf alle Inhalte eingehen – das würde zu weit führen. Doch es gab da etwas, das ich enorm wichtig finde, wenn es um Texten, Schreiben und Verkaufen geht. Nämlich unser Glück, wenn wir ins Tun kommen. Und ganz besonders, wenn wir in einen so genannten Flow kommen. Den Verkaufstexte-Flow! Denn es ist also tatsächlich wissenschaftlich erwiesen:
Du hast dein Business aufgebaut und es läuft soweit. Doch so richtig zufrieden bist du noch nicht: Da geht doch mehr mit dem Umsatz, oder? Dein Unternehmen soll mehr abwerfen, denn dein Angebot ist prima und die Kunden, die du schon hast, die sind begeistert. Also sollte es doch ein Leichtes sein, mehr Kunden zu überzeugen. Doch da gibt es diesen wunden Punkt: Verkaufstexte schreiben. Vor allem Salesmails und allgemein E-Mails, die verkaufen. Warum du mit Emails (noch) nicht genug verkaufst, liegt meist an diesen drei Fehlern:
Was ist das nur mit diesem WARUM – alle sagen, du brauchst ein Warum. Und vielleicht stimmt das ja sogar. Kam neulich sogar im Fernsehen. Warum das Warum Lucifer fast den Job kostete und was das mit dir zu tun hat?
Liest heute noch jemand lange Texte? Sagt ein Bild mehr als 1000 Worte? Brauche ich eine Website? Und wie muss ich schreiben, damit Kunden mich ernst nehmen? Wenn du mit Texten verkaufen willst, dann wirst du vielen Regeln, Vorurteilen, Mythen und Gerüchten begegnen. Räumen wir zusammen ein wenig auf, ja?
Schneller Texte schreiben: Wie du fokussiert Content für Website, Blog und Newsletter schreibst
Du willst schneller Texte schreiben? Schneller Content erstellen für Blog, Website und Newsletter? Dann findest du hier 3 Tipps und einen einfachen Workflow, der dich mit Deep Work, Plan und Struktur schnell zum Ergebnis bringt. So schaffst du es, zügig und konzentriert deine Texte zu schreiben. Ohne Angst vorm weißen Blatt, ohne Aufschieberitis und ohne endlose Überarbeitungsschleifen.
Aufschieberitis beim Texte schreiben
Du kennst das, oder? Da war doch noch diese E-Mail, die ich noch lesen wollte. Oh, die finde ich gar nicht mehr. Ein klares Zeichen: Ich sollte mein E-Mail-Fach aufräumen. Und wann war ich zuletzt auf Instagram? Da müsste ich auch mal wieder schauen, was es neues gibt. Und nach Bildideen wollte ich noch suchen – vielleicht fange ich auf Pinterest an?
Und in dem Moment, wo du das liest weißt du: Das ist wie bei diesen Krimis oder Horror-Filmen, wo du genau weißt, was kommt und dem Darsteller einfach nur zurufen willst: „Tu’s nicht!“
Prokrastination hat viele Gesichter
Zu spät… die Pinterest-Falle hat zugeschnappt und dich in die endlosen Tiefen der immer neuen Ideen und Bilder gezogen. Kein Entkommen – zumindest nicht in den nächsten 60 Minuten.
Das Problem dabei: Eigentlich wolltest du diesen Text schreiben (hier kannst du Blogbeitrag, Newsletter, Website-Text oder was immer es war, einsetzen). Tja, das bleibt dann erst mal liegen. Die Aufschieberitis hat voll zugeschlagen. Ob du eines ihrer zahlreichen Opfer bist, erkennst du auch an folgenden Symptomen:
Deine Wohnung ist blitzblank aufgeräumt, die Wäsche gemacht, die Spülmaschine ausgeräumt – nur der Text ist immer noch nicht geschrieben.
Schneller Texte schreiben für Blog, Website und Newsletter
Was kannst du tun? Wie schaffst du es, fokussiert und schnell zu texten?
Ohne Ablenkung und Aufschieben? Dafür mit einem guten Text und schnellen Erfolgserlebnis?
Drei Tipps für dich, um mit Plan, Workflow und Konzentration durchzustarten und Schritt für Schritt schneller deine Texte zu schreiben und Content zu erstellen.
Tipp 1 um schneller zu schreiben:
Dein Rezept gegen Aufschieberitis/Prokrastination
Prokrastination, das ist das schicke Fremdwort für den schnöde Aufschieberitis. Damit du also nichts mehr auf die lange Bank schiebst, schauen wir genauer hin: Warum schiebst du überhaupt etwas auf? Weil du es nicht machen willst, klar. Aber warum ist das so?
Oft wollen wir etwas nicht machen, weil es
- anstrengend ist
- wir Angst davor haben
- es keinen Spaß macht.
Gehen wir das kurz durch.
1. Schreiben ist für dich anstrengend?
Dann ist dieser Beitrag genau das, was du brauchst. Denn die nächsten Tipps helfen dir, damit Texte schreiben auch für dich einfach wird. Mit dem Workflow, der sich dadurch ergibt, gehst du einfach alles Schritt für Schritt durch und hast hinterher deinen fertigen Text. Easy!
2. Zweiter Grund: die Angst.
Oft ist uns diese Angst gar nicht bewusst und sie arbeitet im Untergrund, ohne dass wir sie als Hindernis und Grund für Blockaden erkennen. Schauen wir also genau hin: Wovor hast du Angst? Das kann zum Beispiel der Misserfolg sein: Du hast Angst, dass andere deinen Text nicht gut finden. Was tun wir dagegen? Stell dich dieser Angst. Welche auch immer es ist. Was könnte im schlimmsten Fall passieren? Was kannst du dann tun?
Und viel wichtiger: Die anderen sind kein Gradmesser. Du zählst. Deine Expertise, dein Fachwissen. Das ist es, worauf deine Kunden warten. Was Mitbewerber oder Hater sagen, ist für dich nicht wichtig. Also teile dein Wissen – und lass deine Wunschkunden nicht länger warten, nur weil du das Gefühl hast, du weißt nicht genug. Denn das ist nicht so.
Lies dazu auch diesen Beitrag: → Stress entsteht, wenn du es anderen recht machen willst
3. Dritter Grund: Es macht keinen Spaß, Texte zu schreiben.
Ok, es soll Menschen geben, denen macht Schreiben keinen Spaß. Hab ich schon von gehört. Und falls du dazu gehörst: Kopf hoch, das wird wieder. Denn mit den Tipps hier kommst du nicht nur zügig zum Ziel, sondern du wirst auch Erfolgserlebnisse haben. Und das macht immer Spaß, Ehrenwort!
Tipp 2 um fokussierter zu schreiben:
Deep Work & Co-Working
Deep Work bedeutet: Du gehst beim Arbeiten auf Taustation. Schalte das Handy stumm, noch besser: Lege es stumm in einen anderen Raum. Schalte am besten auch dein Festnetztelefon aus. Dieses störungsfreie Arbeiten hilft ganz wunderbar dabei, dich wirklich und komplett auf eine Sache zu konzentrieren. Probier es einfach aus – gleich bei deiner nächsten Aufgabe. Und wenn es funktioniert, dann planst und markierst du dir gleich deine Deep-Work-Sessions für die nächste Woche im Kalender.
Co-Working: Der Motivationskick, um konzentriert deinen Text zu schreiben
Verstärken kannst du den Effekt noch durch so genanntes Virtuelles Co-Working. Wenn du in einer Masterminde-Gruppe bist oder anderweitig die Möglichkeit hast, dann schlage es doch einmal vor. Beim Co-Working treffen sich alle Teilnehmer zum Beispiel via Zoom. Vorher überlegt sich jeder, was er in der folgenden Stunden machen will. Dann arbeiten alle an ihrer Aufgabe. Im Idealfall gibt es einen Moderator, der kurz etwas dazu sagt und der auch auf die Zeit achtet. Während der Arbeitszeit schalten alle ihren Ton ab und los geht’s. Du wirst sehen: Mit anderen gemeinsam zu arbeiten, motiviert sehr.
Du wirst gar nicht auf die Idee kommen, etwas aufzuschieben oder dich abzulenken.
Tipp 3 um einfacher und schneller zu schreiben:
Plane deine Inhalte: Dein Workflow
Mache dir einen Plan. Strukturiere deine Arbeit und deinen Text. So vermeidest du es, vom Thema abzuschweifen, vor einem weißen Blatt zu sitzen oder einen konfusen Text zu schreiben.
Das klingt vielleicht jetzt auf den ersten Blick mühsam und unsexy, aber glaub mir: Das ist es nicht. Ein Plan und eine Struktur machen deinen Workflow erst richtig sexy! Denn dann hast du einfache kleine Schritte, die du Stück für Stück durchgehst. Und ruckzuck hast du alle Treppenstufen genommen und stehst mit einem fertigen Text oben – ohne dass du dir vorher ewig die Treppe angeschaut hast (und auch nicht überlegt hast, ob sie zu hoch, zu steil, zu anstrengend… wasauchimmer ist).
Planen und gliedern: So schreibst du schneller Texte
Wie gliederst du nun deine Inhalte? Folgender Workflow hat sich bewährt und funktioniert fast immer:
- Überlege dir: Warum schreibe ich den Text?
Notiere dir Stichworte zum Anlass und warum du nun diesen Text schreibst. So kommst du übrigens schon mal dazu, die ersten Worte zu schreiben, ohne große Hürden zu nehmen! - Wer wird es lesen?
Für wen schreibst du? Notiere dir, wer deine Zielgruppe ist. Stelle dir auch gerne eine bestimmte Person dazu vor. - Welche Kerninfos soll mein Text enthalten?
Notiere in Stichpunkten die wichtigsten Inhalte. - Was ist das Ziel meines Textes?
Was soll passieren, wenn meine Leser ihn gelesen haben? - Strukturiere deinen Text:
Was kommt in die Einleitung? Was kommt zum Schluss? Wie baust du den Mittelteil auf? Wo platzierst du Zwischenüberschriften? - Noch ein Tipp zum Schluss:
Verbeiße dich nicht an der Headline. Lies dazu am Besten auch diesen Beitrag: → Wie du eine gute Headline schreibst.
Gut gemacht – jetzt ist das Schreiben ein Kinderspiel!
Jetzt kannst du deine Kerninfos in die verschiedenen Abschnitte einfügen. Dann siehst du auch gleich, ob alles passt und was vielleicht noch fehlt.
Jetzt kannst du auch gleich prüfen:
- Hast du die W-Fragen berücksichtigt?
Hier findest du alle Infos zu den wichtigsten W-Fragen und der Bonus-W-Frage für gute Texte
Und wenn du das alles gemacht hast, ist das Schreiben am Schluss nur noch die Kür: Jetzt verbindest du all diese Worte, die schon dastehen, einfach zu einem Text.
Du wirst sehen:
Deine gute Vorbereitung ist goldwert. Es ist nun viel leichter, den Text zu schreiben.
Spielend leicht Verkaufstexte schreiben – auch, wenn du nur wenig Zeit hast.
Mit genialer Checkliste!
Lerne, wie du Texte schreibst, die deine Wunschkunden erreichen, berühren und überzeugen. Hol dir jetzt den Kompaktkurs erfahre, wie du Schreibblockaden überwindest und auf deine Art verkaufst:
Treib den Schreibgraus aus: Website-Texte schreiben ist viel leichter, als du vielleicht denkst. 10 Tipps, wie du in den Flow kommst, wieder Spaß am Schreiben hast und ganz spielerisch und entspannt ins Texte schreiben kommst. Für deine Website-Texte, fürs Marketing, Werbung und Sales-Texte. Und für dich selbst sowieso. Und ich kann dir schon jetzt verraten: Tipp 10 ist mein Lieblingstipp und der genialste überhaupt, weil die besten Ergebnisse schon vorprogrammiert sind!
Warum es gut tut, manche Regeln einfach zu ignorieren.
Regeln brechen oder einhalten? Sie umgeben uns immer und überall. Manche sind nützlich und helfen uns. Andere schränken uns unnötig ein. Deshalb tut es gut, manche Regeln einfach zu ignorieren und andere dagegen als Hilfestellung im Hinterkopf zu behalten. Denn es ist immer die grundlegende Frage, WER diese Regeln aufgestellt hat und WARUM.
Besser schreiben
· Blog
· Feature
· Tooltipps
Die genialsten Texten auf deiner Website nützen nichts, wenn niemand sie findet. Entscheidend ist es deshalb sowohl, für den Leser zu schreiben (Stichwort: Kundennutzen & Mehrwert), als auch für die Suchmaschinen – bzw. für die Menschen, die sie bedienen, deine Wunschkunden! Besonders wichtig dabei sind zwei Meta-Tags.
Oder: Was andere verschenken
Wie du mit den Giraffentricks selbst Branchenschwergewichte mühelos überholst: Ein einfacher Tipp, um die verschenkten Chancen der Großen für dich zu nutzen.
Dein Wunschkunde stirbt fast vor Langeweile. Rette ihn mit diesen 5 Tipps für eine bessere Startseite und trink einen Cappuccino am Bahnhof mit mir.
Glaubenssätze sind mächtig. Daher bremsen uns negative Glaubenssätze auch enorm aus. Oft merken wir das noch nicht einmal. Ein wichtiger negativer Glaubenssatz, den ich aus eigener Erfahrung kennen: „Ich kann nicht verkaufen“. Heute weiß ich, dass das gar nicht stimmt. Denn verkaufen ist tatsächlich ganz einfach, wenn man drei wichtige Grundregeln beherzigt.
Wenn ich erzähle, was ich beruflich mache, höre ich oft: „Ach, echt? Also ich kann nicht schreiben. Das war schon in der Schule so. Also schreiben kann ich schon – aber halt nicht so texten.“
Ich glaube nicht, dass das stimmt.
Bist du bereit? Sobald es um große Projekte und Entscheidungen geht, fühlen wir uns oft noch nicht bereit dazu. Zum Beispiel, wenn du dich selbstständig machen willst oder eine Business-Idee umsetzen willst. Weißt du, wie ich es gemacht habe? (mehr …)
People don’t buy what you do, they buy why you do it. (Simon Sinek)
Übersetzt bedeutet das: „Menschen kaufen nicht was du tust, sondern warum du es tust“. Ist das so? Geht es wirklich nur noch ums Warum? Kannst du allein damit dein Angebot verkaufen?
Unsicherheit, wohin man schaut. Nicht gegen alle Unsicherheiten kann ich was tun – wohl aber gegen die sprachlichen! Deshalb habe ich hier den Corona-Sprachkurs für dich! Wie schreibt man was? Heißt es der, die, oder das? Wie heißt was genau? Hier sind die Antworten!
(mehr …)
“Ich wollte eigentlich nie Bücher schreiben” sagt der derzeit erfolgreichste deutsche Sachbuch-Autor Peter Wohlleben. Der Förster hat es dennoch getan und 2015 mit “Das geheime Leben der Bäume” einen internationalen Beststeller geschrieben. Zu seinem Erfolgsgeheimnis gehört neben Ausdauer auch die emotionale Sprache, die er in seinen Büchern verwendet.
Er war’s, er war’s – nein, sie war’s, sie war’s! Fragen wir doch die Zuschauer. Doch was ist mit den Zuschauerinnen? Oder fragen wir einfach alle Zuschauenden? “Geschickt gendern” ist eigentlich schon ein Widerspruch in sich. Denn wirklich geschickt ist es nie, wenn wir alles berücksichtigen und miteinbeziehen.
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