Warum Coaches und Dienstleister jetzt mehr denn je Haltung zeigen müssen
Wie nutzen Coaches KI im Marketing ohne dabei ihre Positionierung zu verlieren?
2026 ist das Jahr, in dem KI endgültig im Onlinebusiness angekommen ist. Die Tools sind smart, die Ergebnisse auf den ersten Blick beeindruckend. Trotzdem ist die Verunsicherung groß:
- Warum fühlt sich mein Content so generisch an?
- Warum funktionieren meine Texte plötzlich nicht mehr so wie früher?
- Warum fühlt sich Verkaufen so schwer an?
- Warum springen meine WunschkundInnen nicht an, obwohl ich jetzt endlich mit KI arbeite?
Weil KI-Texte selten verkaufen. Zumindest dann nicht, wenn du dich vollständig auf sie verlässt. Denn das Netz ist voll davon. Der immer gleiche KI-Slang, hohle Texte ohne konkreten Kundenutzen und deine Kunden spüren, dass diese Texte nicht „echt“ sind.
In diesem Artikel erfährst du:
- Warum KI-Texte oft zu glatt, zu leer, zu beliebig sind
- Welche Denkfehler Coaches und Dienstleisterinnen beim Einsatz von KI machen
- Was dir 2026 wirklich Sichtbarkeit und Vertrauen bringt
- Wie du KI so nutzt, dass dein Marketing wieder zündet
KI-Texte 2026: Glatt, aber ohne Wirkung?
Selbst wenn sie nicht genau sagen können, woran es liegt: Menschen spüren oft, wenn Inhalte von Ki stammen. Es fehlt der „Funke“, der überspringt. Was sind typische Fehler beim KI-Einsatz im Onlinebusiness?
Die größte Gefahr: KI macht es zu einfach.
- Ein Prompt, ein Text.
- Ein Keyword, ein Blogartikel.
- Eine Produktbeschreibung, die klingt wie jede andere.
Das Ergebnis:
- austauschbare Botschaften
- glattgebügelte Formulierungen
- kein Wiedererkennungswert
KI-Texte lesen sich oft ganz gut, aber sie lösen nichts aus. Und genau das ist der Unterschied: Texte, die verkaufen, bewegen uns. Sie informieren nicht nur.
Ein Beispiel:
Du liest einen KI-generierten Post zu „Selbstführung für Coaches im Alltag“. Klingt logisch, grammatikalisch korrekt, übersichtliche Bulletpoints. Aber es fehlt das, was KundInnen ins Herz trifft: die echte Erfahrung, eine klare Meinung, konkrete Details aus deinem Business-Alltag. Es bleibt seicht und oberflächlich. Und wenn du genau hinschaust, entdeckst du Sätze, die gut klingen, aber eigentlich gar nichts aussagen.
Was KI dir nicht abnehmen kann: Haltung
Warum reicht Prompten allein nicht aus?
Weil KI dir nicht sagen kann, wer du bist, wofür du stehst, und was dich unterscheidet. Genau das ist aber die Grundlage für verkaufsstarke Texte:
- Klarheit über deine WunschkundInnen
- Tiefe im Verständnis ihrer echten Probleme
- Haltung zu deiner Arbeit und deinem Warum
KI kann diese Punkte zwar erwähnen, wenn du sie vorgibst. Oder welche erfinden, wenn du sie darum bittest. Aber daraus entsteht kein wirklich relevanter Content für deine LeserInnen. Wenn deine Texte nicht auch deine Haltung und Persönlichkeit wiederspiegeln, dann öffnen sie weder die Herzen noch die Geldbeutel deiner LeserInnen.
Was heißt Haltung konkret?
- Du schreibst nicht „für alle“
- Du bleibst bei deinem Thema, auch wenn der Algorithmus was anderes will
- Du verzichtest bewusst auf den nächsten Content-Trend, weil du für Tiefgang stehst
Warum KI-Texte oft an der Zielgruppe vorbeigehen
Welche Kompetenzen braucht ein Dienstleister 2026, um mit KI zu überzeugen?
Eine der wichtigsten ist Empathie. Du musst nicht nur wissen, was deine Zielgruppe googelt, sondern was sie wirklich bewegt. Ein tiefes und echtes Verständnis deiner WunschkundIn ist die unabdingbare Voraussetzung, um mit deinem Business und deiner Expertise sichtbar zu bleiben.
KI kann noch nicht mal sauber Keywords recherieren, wie soll sie da die heimlichen Wünsche, den tiefen Schmerz oder die Werte und Ziele deiner WunschkundIn kennen?
Was deine Zielgruppe 2026 sucht:
- Ehrliche Geschichten
- Klare Meinungen
- Konkrete Erfahrungen
Was sie nicht mehr sehen will:
- „10 Tipps für erfolgreiches Marketing mit KI“
- „So funktioniert Content Creation im Jahr 2026“
- „Wie du als Coach mehr Kunden gewinnst“
Wenn deine Texte klingen wie jeder x-beliebte Blogartikel oder Post, dann bist du austauschbar.
Was Verkaufen 2026 wirklich bedeutet
Wie bleiben Coaches mit KI im Marketing sichtbar? Indem sie auf Bewährtes setzen: Verbindung und Vertrauen. Das sind die Grundvoraussetzungen für Kundenbindung und Sales. Um eine Verbindung und Vertrauen aufzubauen, müssen Kunden DICH erleben. Live, in Workshops und Webinaren, in Videos, in deinen Texten und in deinem Content.
Nicht durch massenhaft austauschbaren Content oder den perfekten Social Media Contentplan, den du Dank KI jetzt endlich ausarbeiten und umsetzen kannst. Denn es geht um Klasse statt Masse:
- Nahbarkeit – Können deine LeserInnen dich sympathisch finden? Mögen?
- Glaubwürdigkeit – Gibst du ihnen die Möglichkeit, dir zu vertrauen, weil du dich wirklich zeigst? Als Mensch, nicht als KI-Content?
- Differenzierung – was unterscheidet dich von MitbewerberInnen?
KI kann dich schneller machen. Aber sie darf dich nie ersetzen und nie deine Stimme überschreiben.
Verkaufen 2026 bedeutet:
- Du triffst Entscheidungen: „Was will ich sagen? Was lasse ich weg?“
- Du setzt Prioritäten: „Wem will ich helfen? Und wem nicht?“
- Du beziehst Position: „Wofür stehe ich? Und wogegen?“
Das braucht Mut. Deshalb brauchst DU 2026 mehr als nur KI, wenn du weiterhin sichtbar sein willst – auch auf einem vollen Markt.
Der Denkfehler hinter vielen KI-Texten
Warum verkaufen KI-Texte oft nicht, obwohl sie gut aussehen?
Weil viele denken: „Wenn es schick klingt, ist es gut.“ Aber wirklich gute Texte brauchen mehr. Sie brauchen deine Meinung, deine Haltung, deine Sicht auf die Dinge. Und damit das bei deinen LeserInnen ankommt, braucht es:
- Zeit
- Wiederholung
- echte Entscheidungen
Wenn du jedes Mal von null startest, wenn du deine Botschaft jedes Mal umformulierst, weil ChatGPT dir was anderes vorschlägt, dann verwässert deine Kommunikation.
Bleib bei deinem roten Faden. Sonst verliert sich deine Marke im KI-Rauschen.
Was du brauchst: Die 3K – Klarheit, Kontext und Konsequenz
Wie kannst du KI im Onlinebusiness nutzen, ohne deine Marke zu verwässern? Nutze KI als Verstärker deiner Ideen und nicht als Ersatz für deine Stimme. Trau dir, trau deiner Schreibstimme. Du musst nicht perfekt klingen, sondern echt.
Das bedeutet:
- Du bringst die Haltung, KI bringt die Struktur
- Du bringst die Erfahrung, KI bringt die Formulierung (die du aber prüfst und an deine Sprache anpasst).
- Du bringst die Strategie, KI bringt die Geschwindigkeit
So wird aus KI ein Werkzeug, das für dich arbeitet anstatt dich zu ersetzen.
Was du konkret tun kannst:
- Erstelle dir eigene Prompt-Vorlagen, die DEIN Wording nutzen
- Lege feste Kernbotschaften fest, die in jedem Content mitschwingen
- Nutze KI zum Sparring, nicht zur automatischen Ausspielung
- Füttere deine KI mit echten Kundenbeispielen, nicht nur mit Keywords
- Prüfe jedes Ergebnis kritisch und überlass die Beurteilung nicht der KI.
- Überarbeite jeden Text anschließend nochmal und bring „Deins“ mit rein.
Fazit: Verkaufen mit KI? Nur wenn du mehr bist als dein Prompt
KI-Texte verkaufen nicht, weil sie zu glatt und zu austauschbar sind. Was du brauchst:
- Klarheit über deine Marke
- Haltung zu deiner Arbeit
- Mut zur eigenen Stimme
Dann kann KI dich unterstützen. Aber sie kann dich nicht ersetzen.
Du willst Sichtbarkeit 2026?
Dann brauchst du Content, der dich als Mensch zeigt und dich genau deshalb von all dem KI Slop um dich rum abhebt.
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FAQ: KI und Marketing 2026
Warum funktionieren KI-Texte oft nicht? Weil sie ohne klare Strategie und Haltung erzeugt wurden. Sie informieren, aber bewegen nicht.
Wie kann ich mit KI im Marketing sichtbar bleiben? Indem du mit KI deine eigene Stimme verstärkst – statt sie durch KI ersetzen zu lassen.
Welche Fehler machen viele beim Einsatz von KI im Marketing? Zu viel Automatisierung, zu wenig Bewusstsein. Texte ohne Positionierung, ohne echte Botschaft, ohne Wiedererkennungswert.
Was ist der wichtigste Skill 2026 im Umgang mit KI? Die Fähigkeit, KI mit Klarheit, Haltung und Kontext zu füttern. Nur dann liefert sie Content, der wirklich wirkt.
Wie nutze ich KI strategisch statt reaktiv? Indem du sie als Werkzeug für deine Ideen nutzt – nicht als Lösung für dein ganzes Marketing.
Welche Kompetenzen braucht ein Dienstleister 2026? Strategisches Denken, Positionierungsstärke, Kommunikationsbewusstsein, kritisches Urteilsvermögen – und den Mut, Verantwortung zu übernehmen.
Welche Kompetenzen braucht ein Coach 2026? Selbstreflexion, empathische Kommunikation, Themenfokussierung, Haltung in der Content-Erstellung und Klarheit über die eigene Zielgruppe.
Was sind KI-Skills? Fähigkeiten, die den reflektierten und strategischen Einsatz von KI im Business ermöglichen: Kuratieren, Verifizieren, Haltung zeigen, Komplexität erkennen, Durchhalten.
Wie können Coaches KI im Marketing nutzen? Indem sie KI nicht zur Masseproduktion einsetzen, sondern als Sparringspartner für klare, authentische Inhalte mit Tiefe und Haltung.
Wie können Dienstleister KI im Marketing nutzen? Zur Prozessoptimierung, Ideenentwicklung, Strukturierung von Inhalten, aber immer auf Basis eigener Strategie und Markenidentität.
Welche Berufe wird KI nicht ausüben können? Alle, die echte Beziehungsarbeit, Werteorientierung, kreative Intuition und menschliches Urteilsvermögen brauchen. Also: Berufe wie deiner. Es liegt an dir, deinen KundInnen zu zeigen, was dich von KI-Ergebnissen unterscheidet und warum sie sich selbst schaden, wenn sie KI statt dir wählen.
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Seit rund 25 Jahren arbeitet Sabine im Marketing und Copywriting und unterstützt Unternehmerinnen, deren Business gewachsen ist, deren Worte aber (noch) nicht mitgewachsen sind. Ihr Ziel: Kommunikation, die Klarheit schafft, Grenzen setzt und Premium-KundInnen magnetisch anzieht.
Mehr über Sabine Satzmacher
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