Hi Sabine,
„Das klingt super, wann bietest du das das nächste Mal an?“
Denn jetzt passe es gerade nicht… hat dir das auch schon mal jemand geschrieben?
Oder vielleicht klang es eher so:
„Ich will auf jeden Fall mit dir arbeiten, aber vorher muss ich erst…“.
Oder:
„Ich will das unbedingt machen, aber ich brauche erst etwas Zeit, um…“
Diese typischen „Ja, aber“-Sätze, die wir alle kennen.
Menschen, die gefühlt schon mit dem Finger über dem Kaufen-Button schweben – und dann doch wieder abspringen.
Sie finden dein Angebot toll.
Nur: Es kaufen zu wenig.
Deine Launchzahlen bleiben konstant.
Nicht schlecht, aber auch nicht das, was du dir wünschst.
Oder vielleicht bist du gerade dabei, dein Angebot zu verändern:
- 1:1 wird zu einer Gruppe
- du ergänzt deinen Kurs um ein Gruppenangebot
- Oder du machst aus einem Gruppenprogramm ein 1:1
- Es gibt neue Komponenten, neue Formate
Und du willst genau diesen Punkt vermeiden:
Menschen sind dabei, sie interessieren sich, sie sagen, dein Angebot ist toll – aber sie kaufen nicht.
Du willst nicht, dass deine Texte „Ja, spannend, vielleicht später“ auslösen.
Sondern „Oh yes – das ist genau das, was ich jetzt brauche.“
Ok, dann lass uns dieses Marketing-Karussell mal kurz anhalten und einen Schritt zurücktreten. Damit wir einen Blick auf das große Ganz werfen können:
Was ist eigentlich gerade los?
Denn die Welt, in der unser Onlinebusiness sich befindet, hat sich verändert.
Alles fühlt sich unsicherer und riskanter an, geopolitisch, wirtschaftlich, aber auch persönlich.
Das wirkt sich direkt auf das Kaufverhalten deiner Kunden aus.
Sie sind informierter, gleichzeitig aber auch misstrauischer und unsicherer.
Das heißt, sie brauchen länger, um eine Entscheidung zu treffen.
Sie brauchen mehr Informationen.
Sie brauchen Zeit, um Überzeugungen aufzubauen.
Das heißt, Käuferzyklen werden automatisch länger.
Früher waren ein starker Text, ein gutes Angebot und ein 5-Tage-Launch oft genug.
Du hast Überzeugung geweckt – zack, es lief.
Aber das Fundament war auch ein anderes:
Wir fühlten uns alle sehr viel sicherer.
Heute ist das anders.
Wo immer wir einschalten, klingt die Welt heute riskant.
Es gibt ein unterschwelliges Gefühl von mangelnder Sicherheit auf jedem Kanal.
Politisch, wirtschaftlich, finanziell.
Deshalb brauchen deine Texte und deine Positionierung heute mehr Zeit, um zu wirken, Überzeugungen aufzubauen und Verbindung herzustellen.
Es dauert länger, bis das entscheidende Vertrauen entsteht, damit Menschen mit einem guten Gefühl bei dir kaufen.
Denn wer kauft, obwohl es sich riskant anfühlt, muss zu 100 % überzeugt sein.
Die Frage ist:
Wie baust du diese Überzeugung auf, wenn sie nicht mehr automatisch mitkommt?
Die Antwort bekommst du morgen in meiner nächsten Mail.
Achte auf den Betreff: „Die 20 %“
Bis morgen,
Sabine
P.S. Wenn du 1:1-Unterstützung für deinen Text willst, damit er genau die Kaufüberzeugung weckt, dann schnapp dir einen meiner beiden freien Plätze im Juli für ein Launch-Intensive:
1:1 für 2-3 Wochen, 550 €.
Wenn sie weg sind, sind sie weg. Dann gibt es nur noch die Plätze im August, danach verschwindet dieses Sommerangebot wieder.
Du gehst aus der Zusammenarbeit mit einer Salespage, Verkaufsemail-Serie oder Launch-Strategie, die deine Wunschkunen genau da abholt, wo sie gerade stehen – damit sie genau das lesen, was sie jetzt brauchen, um zu buchen.
Meld dich, wenn du mehr wissen willst.
| Sabine SATZMACHER ⁞ Sichtbar. Sicher. Du selbst. Copywriting für Texte, die herausragen – wie die Giraffe in der Zebraherde. Inh.: Sabine Schneider-Jürss, Hermann-Hesse-Str. 44, 70794 Filderstadt, Deutschland
Mail: hallo@sabinesatzmacher.de Wenn du keine Nachrichten mehr von mir bekommen möchtest, |
